El 71% de las personas compran mensualmente por internet y el 47% busca información en Google sobre los productos antes de comprar. ¿Te imaginas las ventas que puedes estar perdiendo por no tener una estrategia de contenidos SEO? Un blog es mucho más que publicar artículos.
Es un canal estratégico que te va a permitir aumentar tu autoridad, visibilidad y confianza. Si, confianza.
Porque una de las claves para vender por internet se basa en la confianza. Esto es básico sobre todo si quieres vender productos y/o servicios de alto valor. Por eso, en este artículo te voy a contar cómo hacer una estrategia de contenidos SEO para un blog paso a paso.
¡Vamos a ello!
Cómo hacer una estrategia de contenidos SEO para un blog vía @rubenmanez Clic para tuitearQué es un Consultor de Marketing Digital y Cuáles son sus funciones
Cómo captar Clientes Potenciales con Facebook e Instagram Ads
¿Qué es una estrategia de contenidos para un blog?
Una estrategia de contenidos es un proceso estratégico que requiere de análisis, planificación, ejecución y medición. El objetivo, es aumentar la visibilidad de un negocio en Internet para darnos a conocer ante los posibles clientes potenciales.
Los contenidos ayudan a las personas a resolver sus problemas y esto nos permite aumentar nuestra autoridad en el sector.
Te pongo un ejemplo.
Imagina que te quieres comprar un dron.
Antes de todo querrás conocer todo tipo de información sobre cuestiones legales, dónde puedes utilizarlo, etc. ¿no?
Es una compra que requiere de un nivel de inversión considerable y antes quieres estar totalmente seguro de que no vas a tener ningún problema.
Entonces, el primer paso que haces es buscar en Google “dónde se puede volar un dron”.
Luego, buscarás información relacionada con los drones.
Por ejemplo, buscarás: “cuánto dura la batería de un dron”, “cuáles son los mejores drones”, etc.
Es lo que se conoce como el proceso de compra de un cliente y está directamente relacionado con el embudo de conversión TOFU, MOFU y BOFU.
Se basa en ofrecer el tipo de contenido que necesita cada una de las personas para tomar una decisión de compra.
Esto es una estrategia de contenidos SEO para un blog. Un proceso que te permitirá posicionarte en tu sector como un especialista y aumentar la confianza. Y si las personas confían más en ti que en la competencia, tus ventas aumentarán. Por lo que, el objetivo final de una estrategia de contenidos es aumentar las ventas de un negocio.
Para qué sirve una estrategia de contenidos SEO
Antes de enseñarte cómo crear una estrategia de contenidos SEO para un blog quiero explicarte cuáles son sus principales beneficios. Eso sí, tienes que ver un blog como un canal más dentro de una estrategia.
No tienes que apostar únicamente por un canal, tienes que planificar una estrategia global en la que engrases cada uno de ellos.
1) Aumentar la visibilidad, autoridad y confianza
Un blog es un magnífico canal para aumentar las visitas de nuestro proyecto, resolver dudas de nuestro cliente potencial y darnos a conocer.
Únicamente tienes que fijarte al incremento de mis visitas orgánicas en el último año si lo comparamos con el anterior.
Un incremento del 632,46%. 393.616 visitantes más que pueden estar interesados en mis productos o servicios. Además, lo leerás a lo largo del post, pero una de las claves para vender por Internet es la confianza. Confiamos en las marcas que nos dan seguridad y desconfiamos de aquellas que no lo hacen.
2) Segmentación en Facebook e Instagram Ads
A la hora segmentar en Facebook e Instagram no es lo mismo partir de cero que poder crear públicos de personas interesadas en nuestros productos. Por ejemplo, imagina vendes un curso de publicidad para negocios locales. Has hecho un estudio de palabras clave y has visto que la palabra “promocionar negocio local” tiene búsquedas.
¿Y si escribes un artículo y lo posicionas en el TOP 3? Vas a recibir tráfico cualificado al que después le vas a poder hacer remarketing y crear públicos similares.
3) Aumentar las ventas
¿Un blog únicamente sirve para conseguir visitas? Creo que es otro de las míticas falsas creencias. Si creas contenidos para las personas que están en la parte final del embudo de conversión, conseguirás más ventas.
Lo complicado, es saber cómo encontrar esos contenidos, pero después te daré unas claves para ayudarte.
4) Aumentar los ingresos por afiliación
Cuando creas contenido informativo en el que enseñes a otras personas “cómo hacer” determinadas cosas también puedes añadir enlaces de afiliación. Por ejemplo, yo en mi caso suelo crear contenido educativo relacionado con la creación de estrategias de social media.
En ese contenido, muchas veces utilizo herramientas para explicar cómo hacer determinadas cosas y añado el enlace de afiliación. ¿El resultado?
No solo consigo visibilidad, sino que también genero ingresos adicionales. Ahora bien, no te pongas a recomendar cualquier herramienta. Promociona únicamente las que de verdad utilices en tu día a día y funcionen. Tu credibilidad está en juego.
5) Educar a los clientes
Un error que cometen muchos negocios es crear contenido únicamente para atraer a nuevos clientes.
¿Pero qué haces con los clientes actuales?
Si quieres que te vuelvan a comprar en un futuro, tendrás que demostrarles cómo sacarle el máximo partido a tu producto. ¿Cuántas veces te has comprado algún producto pero has sentido que para lo que has pagado no le has sacado todo su rendimiento? Muchas veces es porque desconocemos realmente todas sus funcionalidades.
Por lo que un objetivo también debe de ser crear contenido que eduque a los clientes en torno a tus productos.
Cómo crear una estrategia de contenidos SEO para un blog paso a paso
Como te he dicho, una estrategia de contenidos SEO es un proceso estratégico y como todo proceso hay que tener en cuenta una serie de pasos. Personalmente, considero que los pasos imprescindibles que hay que tener en cuenta son:
- Modelo de negocio.
- Auditoría.
- Objetivos.
- Buyer persona.
- Keyword research.
- Planificación estratégica.
- Promoción.
- Medición.
Vamos a ver cada uno de los pasos para que no tengas ningún tipo de duda.
Cómo crear una estrategia de contenidos SEO para un blog paso a paso Clic para tuitear
1. Modelo de negocio
El gran error que veo en el 99% de los blogs es que no alinean su estrategia de contenidos con el modelo de negocio. Se ponen a escribir artículos por escribir. Sin ningún tipo de estrategia. Normalmente esto es porque no han definido bien el modelo de negocio. Un blog no consiste en tener visitas por tener.
El objetivo además de aumentar la visibilidad, es conseguir suscriptores y ventas. ¿Cómo vas a conseguir ventas si escribes sobre temas que no tienen que ver con los productos o servicios que ofreces?
Con esta imagen lo vas a tener mucho más claro.
La clave por lo tanto es que primero tengas claro cuáles son tus fuentes de ingresos.
Por ejemplo, un consultor de marketing digital puede tener diferentes vías de monetización como:
- Servicios de marketing digital.
- Consultoría de marketing digital.
- Formación presencial y/o online.
- Infoproductos
- Talleres y congresos.
La estrategia de contenidos deberá estar totalmente alineada con 5 vías de ingresos.
2. Auditoría de contenidos
Cuando diseñamos cualquier tipo de estrategia, un paso esencial es la auditoría. Al crear la estrategia de contenidos de un blog es imprescindible hacer un análisis interno y externo. En el interno analizaremos nuestro proyecto y en el externo a la competencia.
En este caso me gusta mucho utilizar gráficos y tablas comparativas en las que analizo los siguientes elementos:
Evolución orgánica de los proyectos.
Autoridad de dominio.
Porcentaje de enlaces dofollow y nofollow.
Enlaces desde webs con mayor autoridad.
Palabras clave posicionadas en el TOP 1-3.
Palabras clave posicionadas en el TOP 4-10.
Palabras clave posicionadas en el TOP 11-20.
Post que consiguen más suscriptores.
Post que consiguen más ventas.
CTR de las páginas más importantes.
Optimización del título y de la meta descripción.
Estos datos nos servirán para tener un punto de partida de la situación competitiva de nuestro proyecto.
Cómo crear anuncios en Facebook e Instagram para vender más
Análisis DAFO: qué es y cómo aplicarlo a mi proyecto
3. Objetivos estrategia de contenidos SEO
Para medir si una estrategia ha resultado efectiva o hay que tomar medidas es necesario fijar unos objetivos. Pero no unos objetivos cualquiera. Deben de tener la estructura SMART.
Normalmente, los objetivos de una estrategia de contenidos suelen ser:
- Aumentar el tráfico.
- Conseguir más leads.
- Incrementar las ventas.
- Educar y fidelizar a los clientes.
Por ejemplo, imagina que tu objetivo es aumentar el tráfico, trasladado esto a una estructura SMART sería:
“Aumentar un 20% el tráfico orgánico a través del blog en los próximos 2 meses”
Recuerda: Cuando definas un objetivo cuantitativo, debe de seguir esa estructura.
4. Buyer persona.
Es imposible crear una estrategia de contenidos potente sin saber a qué personas o tipos de personas tenemos que dirigirnos. En marketing, cualquier acción que llevemos a cabo tiene que estar orientada hacia las personas. Al final, son quiénes van a realizar la compra y por lo tanto tenemos que conocer cuáles son sus motivaciones.
Es decir, qué problemas o necesidades buscan satisfacer.
Aunque te pueda parecer obvio, te llamaría la atención la de proyectos que no se han parado a definir todavía a su buyer persona (cliente ideal). Y fíjate si es importante.
De un mismo producto puedes tener diferentes tipos de compradores y, en función de cada uno de ellos, tendrás que adaptar tu estrategia de contenidos.
Sigamos con el ejemplo de los drones.
Un dron puede tener diferentes tipos de público objetivo, como por ejemplo:
- Los fotógrafos.
- Especialistas en video marketing.
- Personas que se dedican de forma profesional a utilizar el dron.
- Aficionados
- Etc.
A cada uno de ellos les moverá una motivación y un punto de dolor diferente para realizar la compra.
Tu objetivo es investigar cada una de esas motivaciones, para lo que te recomiendo que al menos tengas en cuenta las siguientes variables:
- Edad
- Género
- Residencia
- Nivel académico
- Situación profesional
- Ingresos anuales
- Hijos
- Problemas que tiene.
- Sentimientos hacia los problemas.
- Cuáles son sus motivaciones.
- Objetivos
- Revistas que lee.
- Cuáles son sus referentes.
- Blogs que lee.
De esta forma podrás conocer mucho mejor a tu buyer persona y diseñar una estrategia de contenidos SEO más potente.
5. Keyword research.
La verdadera clave para diseñar una estrategia de contenidos SEO para un blog potente está en el estudio de palabras clave. El keyword research debe de ser el eje sobre el que se articulen los artículos que vas a publicar.
Ahora bien, no todas las personas saben realizar bien este paso.
En lo que va de año he revisado decenas de estudio de palabras clave y prácticamente todos fallan en lo mismo:
- Keyword research muy generalistas.
- No enfocados hacia el modelo de negocio.
- Exceso de palabras clave.
- Poco realistas con la situación inicial de su proyecto.
Explicarte cómo hacer un estudio de palabras clave daría para varios artículos pero voy a sintetizar el proceso que suelo seguir.
Estos son los 3 pasos para empezar con tu keyword research:
- Brainstorming.
Coge papel y boli y haz un listado con las palabras que consideras que están relacionadas con tu proyecto.
No sirve cualquier palabra.
Te recomiendo que hagas este brainstorming teniendo en cuenta cuál es tu modelo de negocio.
Haz una lluvia de ideas función de:
- Tus productos.
- Tus servicios.
- Otras formas de ingresos.
Y si puedes hacer este brainstorming en colaboración con otras personas, seguro que obtendrás ideas más potentes.
- Analiza a tu competencia
El siguiente punto será analizar de forma exhaustiva cuál es la estrategia de contenidos SEO de la competencia.
Para ello, deberás de analizar cuáles son las palabras clave que están posicionando.
Te recomiendo utilizar herramientas como Ahrefs o Semrush.
No exportes todas las palabras que te de la herramienta.
Otro error muy habitual que veo en este proceso es exportar absolutamente todos los datos.
NO.
Así vas a tener cientos o miles de palabras clave y lo único que vas a conseguir es agobiarte.
Únicamente exporta aquellas que están relacionadas con tu modelo de negocio.
- Completa el estudio con palabras similares
Ahora que ya tendrás una base de datos considerable, puedes completar el estudio con palabras similares.
Para ello, puedes ayudarte de diferentes herramientas SEO, pero a mi personalmente, me gusta utilizar dos: keywordtool.io y kwfinder.
Una vez tengas todo el listado completo, el siguiente paso será clasificar las palabras en función de su intención de búsqueda.
No es lo mismo buscar “qué es un dron”, que buscar “mejores drones baratos” o “comprar dron modelo X2. Cada una de estas palabras tiene una intención de búsqueda diferente y representa a personas que están en diferentes puntos del embudo de ventas.
Podemos clasificar la intención de búsqueda principalmente en 4 grandes grupos:
- Navegacional.
- Informativa.
- Comercial
- Transaccional.
Para trabajar una estrategia de contenidos SEO para un blog, las palabras que más nos interesan con las informativas y las comerciales.
Porque, aunque las transaccionales son las que se van a generar más ventas, se atacan con landing de venta, fichas de productos, etc.
Finalmente, tendrás que tener en cuenta el nivel de dificultad de la palabra clave.
El keyword difficulty nos permite estimar lo difícil que puede ser clasificar nuestro artículo entre las 10 primeras posiciones para una keyword concreta.
En este caso, la palabra “qué es un dron” tiene un nivel de dificultad de 6 según la herramienta Ahrefs.
Por lo menos necesitaríamos 7 enlaces de otras páginas webs para conseguir colarnos en el TOP 10.
Al final, te tendrá que quedar un documento Excel que tenga las siguientes columnas.
- Keyword.
- Volumen.
- Dificultad.
- Categoría de tu blog.
- Intención de búsqueda.
Te lo vuelvo a repetir, no te obsesiones con el número de palabras clave que necesitas.
Para que te hagas una idea, para un proyecto de marca personal como pueda ser un consultor de marketing digital, copywriter, etc. con 30 – 75 keywords tiene más que suficiente.
6. Diseño de la estrategia de contenidos
Hasta entonces, todas las etapas que hemos visto correspondían a la fase de análisis. Sin un estudio previo es muy complicado crear una estrategia de contenidos efectiva.
Por eso, si empiezas directamente por este punto, lo más seguro es que pierdas el tiempo y el dinero. Es ahora cuando hay que volcar toda la información recopilada en una estrategia.
Para ello, será imprescindible conocer el proceso de compra de una persona. Es decir, el viaje que hace una persona desde que no nos conoce, hasta que finalmente nos acaba comprando.
Normalmente, son 6 las etapas de compra de un cliente:
No saben que tienen un problema.
Reconocen que tienen un problema.
Saben cuál es la causa del problema y cómo solucionarlo.
Conocen tu solución y eres una alternativa.
Eres la mejor solución a sus problemas.
Deciden comprar tu solución
Estas fases, están directamente relacionadas con la intención de búsqueda y con el embudo de conversión.
La clave es saber cómo integrar la estrategia de contenidos en cada una de las fases del embudo.
Para ello, a mi me gusta ver el embudo en cuatro fases:
Visibilidad
Conversión
Consideración
Decisión
Con este gráfico te quedará mucho más claro:
En cada una de esas fases, hay que saber qué tipo de contenido crear en función de la etapa en la que se encuentre cada cliente.
Tendrás que crear un calendario editorial potente que tenga en cuenta cada uno de estos cuatro cuadrantes.
Fíjate en la siguiente imagen con los diferentes contenidos en función de lo que quieras conseguir:
Si alguna vez no sabes sobre qué escribir o qué tipo de contenido crear, únicamente tienes que revisar este gráfico.
De esta forma estoy seguro de que nunca te quedarás sin ideas.
Pero ten siempre en mente, cuáles son tus objetivos y cómo ayuda cada contenido a su consecuención.
7. Promoción de los contenidos
De nada sirve crear la mejor estrategia de contenidos si después no realizamos un plan de promoción.
Otro de los grandes errores que suelo ver en los bloggers es que dedican mucho tiempo a crear contenido y prácticamente ninguno a promocionarlo. Cuando realmente debería de ser al revés.
¿Te suena la Regla de Pareto del 80/20?
Deberías de dedicar el 80% del tiempo a la promoción del contenido y únicamente el 20% a la creación.
Y con promoción no me refiero únicamente a compartir los artículos en grupos de Facebook o programar tweets. Si de verdad estás diseñando una estrategia de contenidos SEO tendrás que definir un plan de linkbuilding. Es decir, tendrás que analizar cómo conseguir enlaces para posicionar tu artículo en el TOP 3.
Por ejemplo, al igual que Ana, yo también hago campañas de publicidad y una palabra clave que me interesa posicionar es “cuánto invertir en Facebook Ads”.
Lo primero que hice es analizar el nivel de dificultad de la keyword.
Después escribí un artículo mejor que la media del TOP 10 y finalmente diseñé un plan de promoción.
Para ello, analicé cuántos enlaces tiene mi competencia en los artículos y de dónde.
Esto es muy sencillo con Ahrefs.
Únicamente tienes que escribir la palabra que quieres posicionar en el Keyword explorer de Ahrefs y analizar el TOP 10. Verás que hay dos columnas que son backlinks y domains.
Estas son las columnas que deberías de analizar (además de la autoridad de dominio de cada página). Si haces clic en cada uno de esos números, verás de dónde ha conseguido enlaces la competencia y de qué calidad son.
Además, cuando estás creando contenido para la primera etapa del proceso de compra. Cuando el cliente todavía no es consciente de que tiene un problema. Piensa una cosa.
¿Cómo va buscar en Google sobre cómo solucionar su problema si no tiene ni idea de que tiene uno? Ahí lo ideal es combinar la estrategia de contenidos con publicidad en Facebook e Instagram Ads para que las personas sean conscientes del problema.
Realizar esta acción junto a campañas de remarketing, puede ser realmente efectivo.
8. Medición de la estrategia de contenidos SEO
Finalmente (y no por ello menos importante) la última fase es la medición de la estrategia de contenidos. Si no medimos, no podemos saber si los contenidos están cumpliendo con su objetivo o no. Te recomiendo que Google Analytics sea tu mejor amigo y te lleves muy bien con él, porque lo vas a necesitar.
En función de cada contenido tendrás unas métricas que consideres más importantes que otras.
Yo voy a decirte qué KPIS pueden ser los más importantes para medir la efectividad de tu estrategia.
Tráfico orgánico.
Calidad de las visitas (duración y número de páginas vistas)
Palabras clave posicionadas en el TOP 3.
Palabras clave posicionadas en el TOP 10.
Palabras clave posicionadas entre la posición 11-20.
Artículos que más leads consiguen.
Artículos que más ventas consiguen.
Enlaces dofollow y nofollow conseguidos.
Conclusiones
Con todo lo que has visto, deberías de tener mucho más claro cómo crear una estrategia de contenidos SEO para un blog, pero si tienes cualquier duda, nos vemos en los comentarios 🙂
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Comentarios
Hola a ambos, este artículo recoge todo lo necesario para poner en marcha un plan de contenidos. Me ha parecido ¡excelente! Lo importante también es ponerle cada uno su estilo para que no sea solo un: lo suelto todo en el post, sino que lleve un sello personal que suele ayudar mucho en conectar con un tipo de persona; como dice Victor Kuppers: «Nadie te va a recordar por tu currículum, sino por tu forma de ser».
Un abrazo,
Flor.
¡Hola Flor! Muchas gracias. Estoy totalmente de acuerdo contigo, no sólo es escribir los contenidos, hay que darle tu propio estilo a tus artículos para que tengan un toque diferente y consigan conectar con tus usuarios. Un abrazo.
Pedazo de post acabas de crear monstruo! Muy bien explicado, conciso y claro. Al grano y sin rodeos.
Lo guardo para futuras referencias de mis futuros clientes para que te contacten.
Gracias!
Hola David, Rubén es un crack y con una buena estrategia de contenidos tus futuros clientes conseguirán convertir más 😉
Un abrazo.
Enhorabuena por el articulo, muy trabajado y útil se nota la experiencia en proyectos SEO y modelos de negocio, unos cuantos de blog como indicas no tienen claro las publicaciones con los KPIs que tiene la empresa.
Hola Juan Carlos, totalmente de acuerdo, hay quien crea crea y lanza sin considerar a su cliente ideal. En ocasiones hay que escribir no sólo para posicionar sino también para tu audiencia y comunidad. ¡Un abrazo!