Si me preguntas cuánto cuesta anunciarse en Facebook e Instagram, te diré… depende.
¿En serio, Ana?
Sí, porque cuando hablamos del precio de los anuncios en Redes Sociales no hay una única respuesta ni un solo factor determinante.
¿O crees que vale lo mismo lanzar una campaña publicitaria en pleno Black Friday que hacerlo justo una semana después?
La respuesta es no.
También, debes tener en cuenta que el coste de la publicidad en Facebook Ads varía según el país o región.
No es el mismo en Europa que en Latinoamérica, por ejemplo.
Otro aspecto clave a la hora de determinar el coste de la publicidad en Facebook e Instagram es nuestro nivel de conocimientos y dominio de la herramienta.
Descubre los factores que determinan el precio de la publicidad en Facebook e Instagram💵 Clic para tuitearTampoco es igual, lanzarte sin tener conocimientos previos que contratar a un Trafficker Digital con una experiencia consolidada y que conoce perfectamente cómo funciona el algoritmo publicitario.
Te aseguro que los resultados serán muy distintos.
Como ves, el valor de un anuncio depende de varios parámetros, pero hay algo que sí te puedo asegurar:
Ahora que te ya sabes que el precio de la publicidad en Facebook e Instagram fluctúa en función de diversos factores, te ayudaré a conocer cuáles son y cómo tenerlos bajo control para que tus campañas te resulten lo más rentables posibles.
Además, voy a compartir contigo una calculadora muy útil para que descubras cuánto te va a costar tu anuncio. Suena bien ¿eh? ¡Arrancamos!
¿Cuánto cuesta un anuncio en Facebook e Instagram?
Antes de empezar, quédate con una premisa no basada en el costo sino en el beneficio.
Tu objetivo es que tus anuncios sean rentables según tu estrategia y coste del producto o servicio de venta.
No es el mismo precio por resultado si tu objetivo es captar clientes potenciales que si tu objetivo es la venta.
El ROAS o Retorno de la Inversión Publicitaria, es una métrica que nos indica la efectividad de nuestras campañas publicitarias. Por ello, debe ser positivo y trabajar para que sea una cifra mayor.
Es por tanto que, a mayor ROAS, mayores resultados. Pero si realmente quieres saber cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram Ads, debes saber cómo funciona la plataforma.
Facebook Ads se basa en un sistema de subastas de anuncios virtual:
- ¿Cuándo se desencadena la subasta? Cuando la persona cumple con los requisitos.
- ¿Qué anuncios se muestra? Aquel que tiene el valor más alto.
- ¿Cuál es el valor más alto? La combinación de tres factores, no el mayor presupuesto.
Si el éxito de Facebook Ads se basara en el presupuesto invertido por el anunciante, sólo aquellos que invirtieran una gran cantidad económica obtendrían resultados.
Por ello, el valor más alto es la combinación de:
- La puja
- Porcentaje de acciones estimadas
- Calidad y Relevancia del anuncio
Estos factores, influyen de forma directa en la subasta y la forma en la que nuestros anuncios se muestran.
Pero a esto añadimos un elemento más, del que leerás muy poco, porque realmente hay muy pocos expertos que lo conozcan: el algoritmo publicitario.
El algoritmo es una combinación de cálculos que Facebook utilizar para decidir qué anuncios mostrar y por tanto decide qué ve el usuario, de qué anunciante y cuándo aparece.
Es por tanto que el algoritmo influye de forma indirecta, pero a la vez muy cercana, en el precio de la publicidad.
Y por orden de relevancia los tres factores que determinan en mayor medida el algoritmo son:
- Experiencia del usuario
- Los anunciantes
- La rentabilidad e ingresos de nuestros anuncios
En este post voy a contarte en detalle los factores que influyen en el precio de los anuncios de Facebook y de Instagram, para que tú los valores y juegues con ellos a tu favor cuando inviertas.
Precios de los anuncios en Facebook e Instagram Ads: Factores que lo determinan
Como ya te he adelantado, Facebook e Instagram Ads es un sistema tan complejo como a la vez sencillo.
Tu mejor baza será conocer en detalle cómo funciona la plataforma publicitaria y todas las herramientas que pone a disposición del anunciante.
Podría decirte que el CPC medio es de 0,05€, pero si el objetivo publicitario es interacción, ¿crees que este coste es relevante para ti?
Te aseguro que no.
Te interesará saber cuál es el coste medio por interacción, que es el resultado por el que tú estás pujando.
Sólo considerando todos los elementos, podemos valorar cuánto va a costar tu anuncio.
Y los factores más importantes e influyentes en el costo de la publicidad en Facebook Ad son:
- La estrategia de ventas
- El público o audiencia
- Los anuncios y su relevancia
- La temporalidad de las campañas
- La ubicación del anuncio
- La estrategia de pujas
- Experiencia profesional
- El objetivo publicitario
- Ubicación geográfica
- Sector
➡️ 1. La estrategia de ventas
Imagina que tu objetivo a la hora de crear un anuncio o campaña en Redes Sociales es vender tu nuevo producto o servicio, a un usuario que está navegando en busca de vídeos e interacción, pero no tiene intención de comprar.
El primer paso sería llamar su atención.
Para ello necesitas que tu anuncio impacte de tal manera que en ese mismo instante el usuario al que te diriges sienta la necesidad de clicar en tu anuncio, ir a tu página de ventas y ésta le conquiste lo suficiente como para comprar.
En estas situaciones, si vendes un producto de bajo costo, inferior a 97€, tienes mayores posibilidades de que el usuario reaccione a tu anuncio y se acabe transformando en cliente.
Ahora bien, si el precio de tu producto llega a las cuatro cifras, es poco probable que ese tráfico frío, que no te conoce, no sabe qué haces o cómo ayudas, compre de manera reactiva.
En estos casos, es necesario crear funnel, a través del cual nutramos a ese lead para que avance por el embudo de ventas, incluyendo otras estrategias complementarias como el e-mail Marketing, por ejemplo.
Incluso si tu estrategia, incluye una sesión en directo de preguntas y respuestas. El cliente potencial se convertirá en cliente antes.
¿Por qué?
Porque con menos impactos publicitarios, gracias a la estrategia global, lo llevaremos antes a la acción, y por tanto el CPA o Coste por Adquisición de nuestros anuncios de Facebook e Instagram Ads será menor.
Recuerda que si tu meta es impactar o llamar la atención de tus clientes potenciales en Redes Sociales, es esencial conocer a tu público y crear una potente estrategia de segmentación.
➡️2. El público o audiencia
Ya te lo he dejado caer en el punto anterior: conocer al dedillo a tu cliente potencial es la clave para rentabilizar al máximo tu anuncio ya no solo en Facebook o Instagram, sino en cualquier otra Red Social.
Para conocer a tu audiencia, necesitas una estrategia.
Sin ella, tu publicidad resultará poco efectiva porque no estarás llegando a tu perfil de cliente ideal.
Será como si disparases al aire, sin un blanco fijo.
Así solo conseguirás malgastar tu dinero. Acabarás pensando que la publicidad digital no funciona y que Facebook e Instagram no están hechos para ti.
Y ya te digo yo que esa conclusión es falsa.
Facebook cuenta con más de 2.400 millones de usuarios en el mundo de acuerdo al informe We Are Social. Instagram tiene más de 1.000 millones.
Para llegar a tu cliente ideal te recomiendo realizar un mapa de empatía, se trata de una herramienta que nos permite averiguar y entender los deseos o necesidades de nuestros clientes potenciales a través de una serie de preguntas.
Sólo conociendo en detalle a tu cliente ideal, serás capaz de crear la segmentación adecuada en el administrador de anuncios.
No te bases sólo en la edad, género o lugar para determinar el precio de tus anuncios. ¡Error de principiante!
Aunque obviamente debes conocerlo en detalle. Si tus clientes son mujeres en un 90% y tan sólo un 10% hombre, no dudes en seleccionar sólo mujeres.
Te pondré un ejemplo. Tu meta es vender un programa de mentoría de 3.500€ y para ello vas a dirigirte a audiencias personalizadas y audiencias similares.
Suponemos que has creado un brutal embudo de ventas para ello.
Las audiencias personalizadas, serán:
👉Visitantes a tu página web
👉Personas que han interactuado con tu página de Facebook
Estas audiencias ya te conocen, saben qué haces y cómo puedes ayudarles. Es un tráfico templado y caliente.
Y, por otro lado, las audiencias similares serán:
👉Similares a tu base de datos
Estas audiencias son tráfico frío, no te conocen aún y no confían en ti, eres un anunciante más.
¿Qué crees que será más económico?
Llevar a la acción y venta a la audiencia personalizada o a la audiencia similar.
Claro está, a la audiencia personalizada.
Pero ello, no significa que sólo trabajemos con esta segmentación porque entonces la quemaríamos con tanto impacto publicitario.
Tener bien definido a tu buyer persona te ayudará a personalizar al máximo tus anuncios para que el usuario vea sus anhelos, deseos y necesidades reflejados en ellos.
➡️3. Los anuncios
Hay otro punto clave que debes tener en cuenta para lograr que tu publicidad sea rentable: asegurarte de que tu anuncio es atractivo.
Cuando no cuidas el diseño y el copy de tu anuncio, corres el riesgo de que pase desapercibido o directamente naufrague entre el océano de contenidos que se comparten en Redes Sociales.
Por tanto, si tu mensaje no es el adecuado, el diseño es descuidado o la llamada a la acción no persuade, el impacto del anuncio será menor, no habrá conversión y, por ende, el precio de tu campaña será mayor.
¿Qué elementos de nuestros anuncios influyen en el coste de la publicidad? En mi experiencia en este orden:
- Diseño visual: imagen, vídeo, colección o carrusel
- Texto
- Título
- Descripción
- Llamada a la acción
En primer lugar, la imagen o vídeo hace que nos detengamos, pero el copy lleva a la acción.
Con los recientes cambios en el número de caracteres que se muestran en los anuncios, el diseño visual ha cogido más relevancia.
A esto unimos, que las culturas que escriben de izquierda a derecha, leen en forma de F, el orden de los elementos que antes te revelaba, cuadra a la perfección.
Así que, ya lo sabes: cúrrate a tope tus anuncios.
Pero ¿cómo saber si mi anuncio es interesante e impactante para mi audiencia?
Una vez que lances el anuncio con un copy optimizado, un diseño impactante y una llamada a la acción destacada, Facebook lo analizará.
En base a los resultados que tu anuncio obtenga, el precio de tu campaña aumentará o disminuirá.
Entre las métricas más relevantes que debes analizar son:
Clasificación de calidad
Hasta hace unos meses, Facebook analizaba la relevancia de un anuncio en base al Relevance Score.
Se le otorgaba a los anuncios una calificación numérica (del 1 al 10) en función del rendimiento y los impactos tanto negativos como positivos que tenían estas publicaciones, así como las acciones invisibles y visibles.
Si el anuncio era relevante para los usuarios, el coste del anuncio se reducía y le daba mayor visibilidad en el feed.
Sin embargo, Facebook decidió sustituir el Relevance Score por tres métricas cuyo objetivo es mejorar la experiencia con la plataforma para usuarios y anunciantes (ya que éstos recibirán información más específica para mejorar sus campañas).
Estas métricas son:
👉Clasificación de calidad: Señala la calidad de un anuncio en comparación con los de la competencia.
👉Clasificación del porcentaje de interacción: Indica la tasa de interacción que espera tener el anuncio comparándolo con los anuncios de los competidores dirigidos a la misma audiencia.
👉Clasificación del porcentaje de conversiones: Analiza la tasa de conversión esperada en relación con los anuncios que se dirigen a esa audiencia con similar objetivo de optimización.
El resultado de estas métricas no se traduce en una puntuación numérica como ocurría con el Relevance Score, sino que se lee a través de tres calificaciones: above average, average o below average, es decir, por encima del promedio (que sería lo ideal), promedio o por debajo del promedio.
Ahora tenemos más trabajo, antes analizar una única métrica y ahora tenemos tres. El objetivo es que tus anuncios marquen por encima del promedio.
CTR (Click Through Rate)
Número de clics que recibe un anuncio en relación a las veces que ha sido visualizado
Debes saber que Facebook Ads te da la opción de medir diferentes tipos de clics tanto aquellos que se realizan en cualquier lugar del anuncio (diseño visual, botón CTA, texto…), como los que llevan a una página de destino externa a Facebook (conocidos como clics salientes).
Dependiendo del objetivo publicitario que hayas escogido, tendrás que analizar un tipo de CTR u otro.
Por tanto, cuanta más calidad, más interacciones positivas y mayor número de conversiones obtenga tu anuncio, mayor será la relevancia que le otorgará Facebook y menor será el coste del anuncio.
➡️4. Temporalidad
Se acercan las fechas navideñas y de repente el precio de ciertos alimentos se dispara. ¿Por qué? Simplemente porque la demanda crece y con ella los precios se inflan.
Con el precio de los anuncios en Facebook e Instagram pasa algo parecido.
En función de la época del año en la que decidas lanzar tu campaña, su coste puede aumentar o disminuir.
Esto sucede, por ejemplo, en Black Friday. Durante los días previos al Viernes Negro la competencia es feroz.
Todos queremos poner nuestras ofertas ante los ojos de los consumidores y eso provoca que el coste de los anuncios se eleve.
Las épocas donde el coste por publicidad aumenta son:
Rebajas
Black Friday
Navidad
Pero ¿cuál es el verdadero motivo de ese incremento en el precio?
Yo te lo desvelo y te ayudará a adaptar tu estrategia.
Los anuncios se muestran en los diferentes espacios publicitarios de las ubicaciones: Facebook, Messenger, Instagram y Audience Network.
Estos espacios, no son ilimitados, sin limitados en base al número de impactos publicitarios que como máximo un usuario va a recibir al día considerando que está tres horas conectado a la red social.
Imagínate que va a recibir un total de 30 impactos publicitarios, y han pujado para mostrar su anuncio 120 anunciantes, es claro que sólo los anuncios más relevantes serán mostrados.
Pero, ¿qué ocurre si el número de anunciantes que quieres mostrar su anuncio se triplica hasta 360?
Los espacios publicitarios siguen siendo los mismos, y el número de impactos publicitarios que recibe el usuario también.
¿Cómo lo soluciona Facebook?
Aumentando el precio del coste de su publicidad.
➡️5. Ubicación del anuncio
La publicidad digital en Redes Sociales guarda algún que otro parecido con la publicidad que podemos ver en un periódico en papel de los de toda la vida.
Una de las similitudes es que el coste del anuncio varía en función del lugar donde aparece. No vale lo mismo anunciarse en contraportada que en un pequeño espacio de una página interior.
Cuando haces publicidad en Facebook e Instagram, tú decides el lugar donde se muestran tus anuncios y esa ubicación influirá en el precio.
Para que te hagas una idea, esta son algunas de las ubicaciones donde puedes elegir anunciarte:
👉Audience Network
👉 Sección de noticias de Facebook.
👉 Columna derecha de Facebook.
👉 Vídeos en streaming.
➡️6. La estrategia de puja
La publicidad en Facebook funciona como una casa de subastas. Debes pujar por tus anuncios y competir contra todos aquellos anunciantes que se dirigen al mismo usuario.
Para poder establecer cuotas a tu favor debes desarrollar estrategias de pujas inteligentes.
Cuanto mejor estrategia de pujas, mayor oportunidad de entrega de tus anuncios.
No siempre utilizamos todo el importe invertido en las pujas. Si nuestro público no está siendo muy competido por otros anuncios, la cantidad que tendremos que pagar por esas pujas (por acciones, visibilidad, CPC o CPM) será menor.
✔️ Por ejemplo, en las pujas por CPM (coste por mil impresiones) —una impresión es lo mismo que una visualización—, pagarás por cada mil veces que alguien vea tu anuncio, aunque esa publicación no genere ninguna acción o clic.
✔️ Por el contrario, en el caso de las pujas por CPC (coste por clic), pagarás por cada clic que se realice en tu publicación.
El precio del anuncio se fija por coste por impresión o por clic.
Dependiendo del objetivo de tu campaña (darte a conocer, hacer branding, venta directa…), tu estrategia de pujas será una u otra y, por consiguiente, el precio del anuncio cambiará.
Si decides no desarrollar una estrategia de pujas, Facebook calculará automáticamente una puja para ti en función de tu presupuesto y del periodo de duración de tu anuncio.
➡️7. Experiencia profesional
Que cualquiera puede crear un anuncio en Facebook está claro. Ahora bien, que ese anuncio vaya a funcionar ya es otra historia.
La publicidad en Redes Sociales requiere de conocer a fondo todas las funcionalidades de la herramienta publicitaria y práctica basada en prueba y error.
Solo así se logran los mejores resultados de la forma más asequible posible. Y esa práctica tan solo se consigue a base de experiencia.
Esta experiencia es la que te permite:
👉 Segmentar de forma certera.
👉 Conocer a fondo las funcionalidades de Facebook e Instagram.
👉 Identificar qué campañas o grupos de anuncios funcionan.
👉 Realizar tests A/B hasta dar con el mejor anuncio posible.
👉 Optimizar campañas en función de resultados.
Este expertise también determinará el precio de la publicidad en Instagram o Facebook.
Llevo desde el año 2015 invirtiendo en Facebook e Instagram Ads, y te puedo asegurar que no hay dos campañas iguales.
Tener la habilidad de analizar el rendimiento de tus campañas y qué cambios se deben realizar con tan sólo un vistazo, ha sido a base de invertir más de un millón de euros en estos años.
➡️8. El objetivo publicitario
El objetivo publicitario influye de forma directa en los costos de las métricas. Facebook e Instagram Ads pone a nuestra disposición un total de 11 objetivos para la creación de campañas.
Y éstos se encuentran divididos enmarcados en las etapas del buyers journey:
👉 Reconocimiento: enfocado a un tráfico frío, es decir, a ese público que todavía no te conoce y está situado en la parte superior del embudo de conversión.
👉 Consideración: dirigida a un tráfico templado, ubicado en la parte media del embudo. Es un público que ya ha interactuado en alguna ocasión con tu negocio, pero no ha culminado una compra.
👉 Conversión: estos objetivos buscan impactar en aquella audiencia que conoce tu producto o servicio y ha mostrado interés en la compra. Es tráfico caliente ubicado en el tramo final del embudo de ventas.
El objetivo que escojas, debe ir en línea con tus objetivos. Si quieres visitas a tu web, selecciona tráfico, el coste por visita con este objetivo será menor que el coste por interacción.
Sin embargo, si escoges el objetivo interacción, el coste por visita será más elevado, que el coste por interacción.
¿Por qué?
Porque cada objetivo publicitario se dirige a una audiencia, dentro de la segmentación creada, cuyo comportamiento está en línea con la acción que quieres conseguir.
Un claro ejemplo son las campañas de conversión. Te generan compras y leads, si ese mismo presupuesto lo inviertas en una campaña de interacción por ejemplo, los costos por interacción serían muchísimo menores, pero el coste por conversión se dispararía.
Como ves, es importante elegir un objetivo de campaña enfocado al resultado que persigas para asegurarte de que tus anuncios tengan un coste más bajo.
➡️9. La ubicación geográfica
Mostrar tu anuncio en España no tiene el mismo coste que hacerlo en República Dominicana, donde el CPC medio es inferior.
Tampoco cuesta lo mismo lanzar la campaña en España que en Gran Bretaña, el país con el CPC medio más alto.
Como ves, la ubicación geográfica es otro factor clave a la hora de calcular el precio de una campaña en Facebook e Instagram.
También influye la competencia que exista dentro de ese mismo país.
En el caso de España el coste de la publicidad en Redes Sociales se ha incrementado en los últimos años dado que el mercado ha ido evolucionando.
Los consumidores están más receptivos a este tipo de impactos y las marcas lo están aprovechando para ganar visibilidad y mostrar sus ofertas.
➡️10. El sector
El sector en el que se encuadre tu negocio y la competencia que exista dentro de esa industria también van a influir en el precio de tu campaña publicitaria en Facebook o Instagram.
Recuerda que los anuncios funcionan como una subasta en la que varias empresas compiten por la misma audiencia y el mismo espacio publicitario.
Por ello, la cantidad de competidores dentro de tu sector afecta directamente al precio del anuncio.
Piensa que no es lo mismo lanzar una campaña para captar leads en el sector del Marketing, donde la competencia es altísima, que hacerlo en el sector de la Educación o del Retail.
Con esta imagen puedes hacerte una idea del CPC promedio para anuncios de Facebook en función del sector.
Si tu negocio se encuentra dentro de un sector competido, te recomiendo que concentres tus esfuerzos en crear ofertas competitivas y lanzar campañas atractivas e impactantes.
En definitiva, trabaja para crear anuncios de calidad que estén en condiciones de sobresalir por encima del resto de anunciantes.
Calculadora para presupuestar el coste de tu publicidad en Facebook e Instagram
Sí, sé que tú quieres cifras y estás deseando saber cuánto te van a costar tus anuncios para valorar qué porcentaje de inversión necesitas realizar y yo quiero ayudarte.
Aquí podrás descargarte un ejemplo de calculadora que puedes utilizar para estimar cuánto va a costar tu publicidad en Facebook e Instagram.
Recuerda que el secreto para realizar la campaña perfecta es la experiencia.
Así que: prueba, falla, analiza y optimiza hasta conseguir el mejor anuncio al menor coste posible.
¿Tienes más claro cuánto cuesta la publicidad en Facebook Ads?
Como ves, hay muchos factores que entran en juego a la hora de determinar el precio que pagarás por los anuncios en Facebook e Instagram, desde la audiencia a la que te diriges o la competencia del sector hasta la calidad de tu anuncio e incluso la época del año en la que decidas lanzar la campaña.
Es importante que entiendas que no por gastar más dinero en la plataforma vas a mejorar tus resultados.
Si tu objetivo es disminuir el coste de tu publicidad en Facebook e Instagram, el mejor consejo que te puedo dar es que trates de optimizar tus campañas al máximo en base a una estrategia.
Segmenta las audiencias específicas correctas para cada campaña, focalízate en un objetivo, mantén la calidad y la relevancia de tus anuncios.
Testea, analiza e implementa.
En definitiva, experimenta hasta maximizar el retorno de tu inversión. Y, si quieres ahorrar tiempo y dinero, siempre puedes recurrir a la ayuda de un profesional.
¿Ya tienes más claro cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram? Si tienes cualquier duda, te espero en los comentarios para resolverla.
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Comentarios
Hola: ¿el algoritmo de Facebook contempla si el anunciante es una empresa relevante y prioriza la publicidad de una empresa con mas seguidores sobre una con menos seguidores?.
En caso de mostrar el anuncio de las dos empresas al mismo usuario; ¿el coste es el mismo para las dos empresas?.
gracias
Hola Jose Luis, el número de seguidores no influye en el algoritmo publicitario ni tampoco la inversión realizada, sino las grandes marcas y anunciantes se lo llevarían de calle y sería casi un monopolio. Aunque el algoritmo publicitario es diferente al orgánico a Facebook le gusta que sigas trabajando tu página de Facebook e Instagram con contenidos orgánicos y haya interacción, sin importar si tienes tres o tres mil comentarios. Y en cuanto a tu segunda pregunta, debería ser así, pero en la práctica no lo creo. Un ejemplo de ello, nosotros realizamos muchísimas pruebas y testo, y con dos cuentas publicitarias diferentes, con exactamente las mismas campañas, con una cuenta publicitaria obteníamos resultados de costo por registro más baratos que con la otra. Por lo que la experiencia nos demuestra que no.
¡Un abrazo!
Muy bueno te felicito!!! gracias…
Hola Dorthy, nos alegra que te haya gustado y te sirva de ayuda. Gracias por compartirlo con nosotros. ¡Un abrazo!
Hola! Un genial artículo como siempre.
Una duda. Me han planteado la posibilidad de negociar con Facebook y Twitter el precio de los anuncios. Estoy casi al 100% segura de que eso no es posible. Sin embargo, me han hecho dudar con esta «posibilidad». ¿Sabéis si existe esta posibilidad?
Un saludo,
Hola Jenni, nos alegra que te haya gustado. Lo que comentas no es posible, el precio de la publicidad dependerá de la estrategia de segmentación que realices. ¡Un saludo!
Hola, y los honoarios del experto en ADS?
Hola María, los honorarios dependen de muchos factores como tu experiencia, conocimientos, tiempo invertido, tipo de producto y su costo y sobre todo los resultados que proporciones al cliente.
Hola!
Muy bueno el artículo, muchas gracias!
Hola Verónica, muchas gracias, un placer 😀