Guía de Facebook Ads 2019: Cómo hacer publicidad en Facebook Ads

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Guía de Facebook Ads 2019: Cómo hacer publicidad en Facebook Ads
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¿Sabes que tu negocio necesita más visibilidad y potenciales clientes y Facebook Ads es la herramienta para conseguirlo? En esta Guía de Facebook Ads 2019 te explico en detalle cómo hacer campañas publicitarias en Facebook, aunque no tengas conocimientos y con todas las actualizaciones y cambios de este año.

El pasado 2018 lo empezamos con importantes cambios en el algoritmo de Facebook. Anunció que volvía a sus inicios de acercar a los usuarios con familiares y amigos, lo que supuso un alejamiento de las marcas.

La visibilidad orgánica de las páginas de Facebook calló en picado y continúa bajando. Se estima que el alcance es tan sólo del 2%-7%, es decir, una página con 50.000 seguidores tan sólo 1.000-3.000 usuarios visualizan la publicación. ¿Insignificante verdad?

Aunque cada vez son más las empresas, profesionales y emprendedores que apuestan por Facebook Ads, es posible que aún no te hayas iniciado o tengas dudas de cómo dar tus primeros pasos en esta herramienta online.

Además, el éxito de Facebook Ads se complementa al de Instagram Ads, ya que los anuncios en ésta última se configuran a través de la plataforma de Facebook. ¿Lo sabías?

Sí quieres saber cómo hacer también publicidad en Instagram, esta guía definitiva de Facebook Ads es para ti.

 

¿Qué es Facebook Ads?

Facebook Ads es la plataforma y herramienta de publicidad online que la red social pone a nuestra disposición para crear anuncios, configurarlos y analizarlos.

Nos da la posibilidad de diseñar cada uno de los aspectos de las campañas, formada por el nivel campaña, nivel conjunto de anuncios y nivel anuncio.

 

 

¿Para qué sirve la publicidad?

Es posible que te estés preguntando por qué debes pagar en Facebook Ads si puedes publicar posts gratis en tu página de Facebook. Pero ten en cuenta que tus publicaciones se muestran tan sólo a tus seguidores. Y además, no a todos ellos, sino como te comentaba antes tan sólo a un dos o siete por ciento.

¿Y qué ocurre si tus seguidores no son potenciales clientes? Que estás publicando de acuerdo a una estrategia de contenidos en redes sociales que no te reporta ni visibilidad ni tampoco conversión.

Acciones que no tienen retorno, acaban llevando a agencias y emprendedores a tener que invertir para aumentar su notoriedad entre futuros clientes. Decidiendo nosotros qué segmento queremos que vean nuestros anuncios y la inversión que estamos dispuestos a realizar.

Es por tanto que Facebook Ads se ha convertido en la principal, e incluso única, forma de inversión para grandes marcas y expertos del sector. Voy a compartir contigo, que una de mis clientas factura al mes 32.000€ sólo invirtiendo en Facebook e Instagram Ads.

 

Cómo crear una cuenta de publicidad en Facebook

El primer punto que debes saber es que solamente se pueden hacer campañas de Facebook Ads desde las páginas y no desde un perfil. Es un error muy común pensar que la publicidad sirve para cualquier tipo de cuenta, cuando no es así.

Para crear tu cuenta publicitaria tan sólo tienes que situarte en tu fanpage y clicar en el botón crear (una de las Novedades de Facebook Ads en 2019 un botón de acceso directo a diferentes funcionalidades) y pulsar sobre anuncio.

En el segundo paso, te llevará al administrador de anuncios para que realices tu primera campaña.

En este caso, Facebook empieza la casa por el tejado, porque te lleva a diseñar tu primera campaña antes de configurar la cuenta publicitaria. ¡No te preocupes, crea una campaña y la desactivas después! Cuando ya hayas configurado todos los niveles, lo veremos más adelante, será cuando te pida que configures tu cuenta publicitaria.

➡Tendrás que añadir datos como:

  • Nombre de la cuenta publicitaria
  • Moneda
  • Zona horaria
  • Nombre y dirección comercial
  • Datos de facturación

Un detalle muy importante que no encontrarás en ninguna otra guía definitiva de Facebook Ads, es que cuando configuras por primera vez tu cuenta publicitaria hay dos datos que jamás podrás cambiar: la moneda y zona horaria.

¡Ojo! Cuando configures tu cuenta publicitaria escoge la opción correcta. Lo mismo ocurre si seleccionamos un método de pago “prepago” no podrás cambiar a un pago postpago como es tarjeta de crédito o cuenta bancaria.

Con estos sencillos pasos ya habrás creado tu cuenta publicitaria en Facebook.

 

Publicidad en Facebook Ads

Sabiendo que el número de usuarios activos en Facebook e Instagram es de 3.196 millones y subiendo, nos podemos imaginar  el potencial que tiene la herramienta cuando de dar visibilidad y conseguir clientes para nuestro proyecto se trata.

Es por tanto, que este gran número de usuarios, convierte a la plataforma en una de las formas más rentables y económicas para realizar publicidad en Internet. Pero ¿qué herramientas utilizamos para diseñar la publicidad?

 

Herramientas de publicidad en Facebook

Podemos crear, gestionar y administrar tus campañas de publicidad utilizando dos herramientas:

 

  1. Administrador de anuncios

Se trata de un panel del control para la creación de nuestros anuncios. Podemos escoger el objetivo de nuestra campaña y configurar todos los niveles de nuestra campaña. Una vez está la publicidad en marcha podemos controlar diferentes aspectos como el importe gastado, costes, personas alcanzadas y otras métricas de rendimiento.

La apariencia del Administrador de anuncios en este 2019 es así:

 

 

Y una vez haz creada tu campaña, lo verás de esta manera. Pudiendo desactivar en cualquier momento tu campaña clican en el botón de color blanco que se encuentra en la parte izquierda de la campaña:

 

  1. Facebook Business Manager

Realmente no considero esta herramienta como una diferente al Administrador de anuncios, sino que el Administrador se encuentra englobado dentro del Business Manager.

Facebook Business Manager es una herramienta que Facebook pone a disposición de agencias de marketing, consultores y gestores de páginas de Facebook con el propósito de poder administrar las cuentas publicitarias sobre las que trabajan.

Es una plataforma de acceso única a todas las cuentas publicitarias. Dentro de Facebook Business Manager, encontraríamos la herramienta administrador de anuncios para hacer publicidad.

 

> También te podría interesar: Facebook Business Manager ¿Qué es  y cómo funciona?  [Guía completa + vídeos]

 

Cuánto cuesta la publicidad en Facebook

Lo que tú quieras. Así es, Facebook no te impone una mínima inversión mensual para crear campañas de Facebook, desde tan sólo 1€ al día puedes diseñar anuncios.

Pero, debes entender que Facebok Ads es un sistema de subastas virtual en la que el anuncio que gana la subasta y se muestra es debido a una combinación de tres elementos:

  • Puja
  • Porcentaje de acciones estimadas
  • Calidad y relevancia de nuestro anuncio

Por lo tanto, el factor económico no es el único que influye, pero obviamente si es determinante. No es lo mismo que decidamos invertir 200€ al día, que 1€. Pues las posibilidades de que nuestro anuncio se imprima más veces es mayor.

La siguiente pregunta es: Ana ¿cuánto dinero debo invertir en Facebook Ads? Yo realizo dos simples cálculos, aunque arbitrarios, con mis clientes. Uno es que la inversión en Facebook, sea el 20% de lo facturado. Es decir, para obtener un retorno de 1000€ debemos invertir como máximo 200€. O bien invertir 5€ por cada 1000 visitantes a tu web.

Otro punto será como dividir la inversión publicitaria dependiendo de la fase del embudo de ventas en el que nos encontremos.

 

¿Qué es un anuncio?

Seguro te estás preguntando porque en ocasiones escuchas anuncios  y otras veces campañas. Esto tiene que ver con la forma en la que está estructurada la publicidad en Facebook ADs.

Fíjate en el siguiente esquema:

Debes entender la publicidad en Facebook en diferentes niveles en los que se realiza una configuración distinta en cada uno de ellos. El anuncio se encuentra por tanto en el último nivel y es el elemento visual, compuesto por la imagen o vídeo, el copy del anuncio, título, descripción y botón. Podemos definirlo como la publicación pagada que ven los usuarios.

 

➡La estructura de las campañas de Facebook Ads en 2019 están compuestas por:

  1. Campaña

Cada campaña tiene un único objetivo, pudiendo seleccionar entre los 11 existentes englobados en tres bloques: reconocimiento,  consideración y decisión.

  1. Conjunto de anuncios

Están englobados bajo las campañas. Una misma campaña puede tener varios conjuntos de anuncios. Es el nivel más técnico y complejo de configurar en Facebook Ads. Pues determinamos datos como presupuesto y calendario, segmentación, ubicación y optimización y entrega.

  1. Anuncios

Dentro de un mismo conjunto de anuncios, podemos encontrar varios anuncios. Como definíamos un anuncio es la parte visual formada por imagen o vídeo, texto y llamada a la acción.

 

Cómo hacer un anuncio publicitario en Facebook Ads

Es momento de comenzar a realizar nuestra campaña de Facebook Ads paso a paso. Recientemente ha habido modificaciones pero no han afectado a los objetivos de las campañas publicitarias que son un total de once.

¿Cuáles son los tipos de campañas publicitarias en Facebook? Descubrámoslo a fondo en esta guía de Facebook Ads.

 

Tipos de campañas publicitarias

Las campañas publicitarias de Facebook podemos englobarlas en tres categorías, siendo un total de 11 objetivos.

➡ Categorías: reconocimiento, consideración y decisión.

Los objetivos de reconocimiento son los que generar expectativas e interés en tu producto o servicios. Los de consideración crean el recuerdo en el usuario, valorando éstos si tú eres su mejor oportunidad para resolver sus problemas o necesidades. Los objetivos de decisión están enmarcados para llevar a los usuarios a la conversión.

No pienses que cuando hablamos de conversión es tan sólo compra, pues puede ser descargarse un recurso gratuito o completar un formulario.

Es fundamental que entiendas cómo funcionan los objetivos y porqué seleccionamos uno u otro dependiendo de la estrategia y la acción que buscamos en el usuario.

 

Veamos en detalle todos los objetivos de Facebook Ads para que tú puedas decidir el más adecuado para tu estrategia:

  1. Reconocimiento de marca:

El objetivo de reconocimiento de marca está recomendado para los anunciantes que quieren mostrar sus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de recordarlos. La métrica de medición que se utiliza es la de mejora estimada de recuerdo del anuncio. Indica la cantidad de personas que recordarán tu marca dos días después de haberlo hecho.

  1. Alcance:

El objetivo alcance muestra tu anuncio a la mayor cantidad posible de personas, maximizando la cantidad de personas que ven los anuncios y la frecuencia con la que los ven. Este objetivo es recomendable seleccionarlo si quieres cambiar la percepción de tu marca, generar mayor reconocimiento o incluso mostrar la mayor cantidad posible de veces tu anuncio a tu público.

Puedes seleccionar optimizar la campaña por alcance o impresiones y controlar la frecuencia, número de veces que una persona tu anuncio por día.

  1. Tráfico:

Lleva el mayor número posible de usuarios de Facebook hasta tu página web u otro destino como una aplicación o conversación de Messenger (buena opción si no tienes página web).

  1. Interacción:

Objetivo enfocado a obtener más interacciones con tus publicaciones, me gusta de la página, respuestas a eventos y solicitudes de ofertas. Este objetivo fue diseñado para que más personas vean las publicaciones de tu página e interactúen con ellas.

En este objetivo debemos seleccionar entre: interacción con la publicación, me gusta de la página y alcance.

 

  1. Instalaciones de la aplicación

Si tienes una aplicación móvil, entonces este objetivo te permitirá darla a conocer entre los usuarios, que se la descarguen y utilicen.

  1. Reproducciones de vídeo

El objetivo de reproducciones de vídeo optimiza las campañas para conseguir que más usuarios reproduzcan tus vídeos, obteniendo el mayor número de reproducciones de vídeo de 10 o más segundo al menor costo. Si quieres que tu marca o proyecto tenga más reconocimiento, te estás dando a conocer o buscas convertir el tráfico frío en templado, esta es la mejor opción.

  1. Generación de clientes potenciales

Este objetivo te permite obtener datos de posibles clientes como su nombre, correo electrónico o número de teléfono, que estén interesados en tu negocio. Se trata de un formulario que se desplega cuando el usuario ve tu anuncio y clica en el botón de llamada a la acción. Podemos decir que es una mini landing page recoger datos del usuario.

  1. Mensajes

Si buscas que potenciales clientes te envíen mensajes a tu negocio es la mejor opción. Ideal para dubitativos que están a un paso de convertir pero aún tienen dudas.

  1. Conversiones

Podríamos decir que es el objetivo por excelencia cuando queremos vender. Sin embargo, como te decía antes, una conversión no se trata sólo de una compra, si buscas un registro, descargas de lead magnet (recurso gratuito) o que completen un formulario opta por este objetivo.

Eso sí, antes debes saber la recomendación que nos hace Facebook del objetivo conversiones. Mi experiencia es que pruebes diferentes objetivos para determinar con cuál obtienes mejores resultados.

  1. Ventas del catálogo

Si tienes una tienda online es obligatorio que crees tu catálogo de productos y comiences a utilizar desde hoy mismo este objetivo.

  1. Visitas en el negocio

Si tienes un negocio físico este objetivo es el idóneo. Impacta a personas que se encuentran en la zona geográfica de tu negocio y cáptalos.

 

 

¿Cómo elegir a quién mostrar nuestros anuncios de Facebook?

Una vez escogido el objetivo, nos encontramos en el nivel conjunto de anuncios. Es aquí donde vamos a seleccionar el público, las ubicaciones, determinaremos el presupuesto y calendario y el tipo de optimización de nuestro conjunto de anuncios.

  1. Público

Una de las grandes ventajas son las posibilidades de segmentación que nos ofrece Facebook y que yo te muestro en esta Guía de Facebook Ads actualizada. Hay quién piensa, que tan sólo es posible mostrar una campaña a públicos creados a partir de intereses escogidos. Las opciones son múltiples, pudiendo crear un público personalizado, guardado o similar.

 

Público personalizado

Podemos crear un público totalmente personalizado a partir de las opciones que Facebook Ads nos ofrece:

  1. Archivo de clientes: ¿te imaginas poder mostrar tus anuncios de Facebook a clientes que tienes en tu archivo? Esta es la primera oportunidad de impactar a un público que ya nos conoces, lo que denominamos tráfico templado. Incluso podemos exportar este archivo a Facebook para posteriormente realizar un público similar.
  2. Tráfico del sitio web: crea públicos a partir de los usuarios que han visitado tu página web o URL’s determinadas, pudiendo seleccionar desde un día hasta 180 días.
  3. Actividad en la app: crea un público a partir de las personas que se han descargad e interactuado con tu aplicación móvil. También un público ideal para crear un similar.
  4. Actividad offline: crea un público a partir de una lista de personas que han interactuado contigo por teléfono, en tu tienda física o bien otros canales offline. Opción fantástica si tienes un negocio local.
  5. Interacción: impacta a personas que interactuaron con tu contenido creando una lista a partir de estas opciones:

➡ Públicos similares

Si ya tienes una base de datos de compradores. ¿Te imaginas crear un público de más de 100.000 personas que tengan los mismos patrones? Así funcionan los públicos similares, nos dan la posibilidad de crear un público con rasgos, intereses y patrones semejantes al de origen.

El tamaño del público también depende de nosotros y del porcentaje de similitud que quieres en el nuevo: desde el 1% hasta el 10% de similitud por países.

Ten en cuenta, que el número mínimo de personas que necesitas tener en el público de origen, de be ser de 100 del mimos país.

> También te puede interesar: Nueva configuración de públicos similares en Facebook Ads

 

Públicos guardados

Es aquel que creamos nosotros seleccionando los intereses, edad, lugar y exclusiones. Puedes crearlo en el nivel conjunto de anuncios y guardarlo. O bien dirigirte al apartado de público y audiencias, crearlo desde ahí clicando el botón público guardado y guardarlo para utilizarlo posteriormente.

Mi recomendación máxima, es que antes de lanzarte a realizar un público guardado definas quién es tu avatar, conozcas sus intereses, miedos, pasiones, gustos, aficiones, objeciones y deseos.

Una de las opciones que Facebook Ads pone a nuestra disposición para obtener más información del público es Estadísticas del público.

Nos permite obtener información e ir segmentando en base a parámetros como la edad, sexo, estudios, lugar, intereses y opciones más avanzadas como los comportamientos,  situación sentimental, formación, trabajo o acontecimientos importantes.

Uno de las grandes actualizaciones y cambios de este apartado, es que antes tenías la opción de escoger un público personalizado, ahora tan sólo:

  • Personas conectadas con tu página
  • Todos en Facebook

Configurando tu anuncio en el nivel conjunto de anuncios podrás realizar un público que no denominamos guardado, seleccionando:

  • Lugar: debemos designar el país, área o región de las personas que queremos impacte nuestro anuncio. Pudiendo escoger además los criterios de
    • Todas las personas en este lugar
    • Personas que viven en este lugar
    • Personas que estuvieron hace poco en este lugar
    • Personas de visita en este lugar
  • Edad: podemos seleccionar desde los 13 años hasta + de 65.
  • Sexo: hombre, mujer o ambos.
  • Idiomas: elegir el idioma o los idiomas de las personas que van a ver mis anuncios.
  • Segmentación detallada: en este apartado podemos segmentar nuestra audiencia en base a:
    • Datos demográficos: personas según su formación académica, empleo, composición del hogar y estilo de vida.
    • Intereses: impactar a personas en función de sus intereses, sus actividades, las páginas que les gustan y otros temas relacionados.
    • Comportamientos: son parámetros según intenciones o comportamientos de compra entre otros.

También puedes utilizar la opción de excluir para descartar a usuario que no cumplen con las características de tu cliente ideal, por ejemplo, que esté desempleado.

  • Conexiones: puede elegir segmentar tu anuncio en función de:
    • Conexiones con nuestra página de Facebook
    • Conexiones con aplicaciones
    • Conexiones con eventos

¿Dónde se muestran mis anuncios de Facebook?

Tras definir a quién voy a mostrar mis anuncios, el siguiente paso es determinar dónde quiero que se muestren mis anuncios. Las ubicaciones de Facebook Ads son los dispositivos y plataformas que seleccionamos para que nuestros anuncios impacten al público segmentado.

Tenemos dos opciones:

  • Ubicaciones automáticas: es la opción que viene marcada por defecto y se muestra en todos los sitios posibles.
  • Editar ubicaciones: nosotros determinamos en qué lugares queremos que aparezca nuestro anuncio

Si editamos las ubicaciones, nos encontramos con las siguientes opciones:

Dispositivo: celular, computadora o ambos.

Plataformas:

  • Facebook: feed, artículos intantáneos, vídeos instream, columna derecha, vídeos sugeridos, marketplace y stories.
  • Instagram: feed y stories
  • Audience network: nativo, banner e instersticial, videos instream y videos con premio.
  • Messenger: bande de entrada, historia y mensajes publicitarios.

Como ya sabes esta Guía de Facebook Ads 2019 está super actualizada con las últimas ubicaciones. La más reciente es historia en la plataforma Messenger.

Si quieres saber cómo realizar un anuncio en Instagram, es en las ubicaciones donde deberás desmarcar todas las opciones y dejar tan sólo clicado la red social Instagram. De esta forma tus anuncios sólo se mostrarán ahí.

 

¿Cuánto cuesta un anuncio de Facebook?

Nos encontramos en el apartado de presupuesto y calendario donde debemos definir cuánto quiero gastar y el periodo.

Una de las grandes ventajas y que te desvelo en esta Guía de Facebook Ads es la posibilidad de invertir tan sólo 1€ al día en la plataforma. Pero la inversión siempre debe venir determinada por nuestra estrategia.

El presupuesto puede delimitarse de dos maneras:

  • Diario: establecemos cuánto dinero queremos a gastar diariamente.
  • Conjunto de anuncios: un importe total para el tiempo que la campaña esté activa. Si escogemos esta opción tenemos que delimitar la fecha de inicio y de final.

Establecimiento del calendario:

  • Poner mi anuncio en circulación sin una fecha de final: nosotros determinamos cuando se para
  • Establecer una fecha de finalización del conjunto de anuncios.

 

Dos recomendaciones que quiero compartirte:

Invertir en Facebook Ads es probar diferentes opciones, públicos y anuncios para saber con cuál obtienes mejores resultados. Si tu idea es poner una campaña durante un mes y no controlarla, te aseguro que sólo harás que perder el dinero.

Segundo el lugar, es necesario que escojas la opción de presupuesto del conjunto de anuncios para que puedas activar la programación de los anuncios por días y horas.

 

Optimización para la entrega de anuncios:

Debemos elegir el evento para el que queramos que se optimice la campaña. El elegir un evento u otro dependerá hará que se muestre a unos u otros usuarios con el objetivo de conseguir el resultado deseado.

Dependiendo de la campaña podemos escoger un evento u otro, pero los más comunes son:

  • Impresiones
  • Alcance único diario
  • Clics en el enlace
  • Visitas a la página de destino
  • Conversiones
  • Interacción con la publicación
  • Reproducciones de vídeo
  • Cliente potenciales
  • Eventos de conversión

 

Estrategia de puja:

Tienes dos opciones, la primera de ellas que viene marcada por defecto (automática) y es de menor costo para conseguir el objetivo marcado. La segunda opción es manual y se trata de establecer nosotros el coste máximo que estaríamos dispuestas a pagar por consecución de objetivos.

 

Tipo de entrega:

Si haces campañas en Google Adwords está opción te suena, se trata de escoger la frecuencia de entrega de tu campaña publicitaria. Si optas por standard Facebook distribuirá la forma de entrega y presupuesto para que tu anuncio se muestre durante todo el día.

Si escogemos  el tipo de entrega acelerada, tantas veces como tu anuncio pueda ser mostrado lo hará, esto implica que a mitad de día tu presupuesto pueda haberse agotado y por tanto no se mostrará más veces hasta el día siguiente.

 

¿Cómo nos factura Facebook Ads?

Cuando marcamos una opción en el apartado facturación, estamos determinando cuándo se paga el anuncio. La optimización en la mayoría de anuncios viene por impresión, pero también podemos escoger por acciones (por ejemplos clics).

 

¿Cuáles son las partes de un anuncio de Facebook Ads?

Nos encontramos en el nivel anuncio. Recuerda que hemos escogido en el nivel campaña el objetivo, en el nivel conjunto de anuncio el público, calendario, presupuesto, ubicación y puja.

El anuncio, es la parte más creativa y lo que impactará a los usuarios. No sirve de nada realizar una configuración espectacular, si la imagen y el copy no son adecuados. Es decir, no estoy dando el mensaje correcto a la persona adecuada.

Para configurar el anuncio podemos seguir dos vías:

  1. Seleccionar un anuncio ya existente. Se trata de publicaciones que hemos posteado en nuestra página y que ahora queremos convertirla en un anuncio publicitario
  2. Crear un anuncio desde cero.

 

Dos tips muy PRO. Si quieres poner publicidad a una publicación orgánica de tu fanpage, seguir los pasos de esta guía de Facebook Ads es lo correcto, y no darle al botón promocionar. ¡Está prohibido!  Y en segundo lugar, una publicación que de forma orgánica ha funcionado bien, cuando le metas dinero ¡lo va a petar!

 

Para crear un anuncio de publicidad de Facebook paso a paso y desde cero, debemos seleccionar el formato entre todos los disponibles:

  • Anuncio por secuencia: con estos anuncios podemos mostrar hasta diez imágenes o vídeos en un solo anuncio, cada uno con su propio enlace
  • Una sola imagen: crear un anuncio con una saló imagen es ofrecer un formato sencillo y claro, acompañándolo con textos atractivos.
  • Un solo vídeo: apuesta por contar tu historia con imágenes, sonidos y movimientos. Los anuncios con vídeo se pueden presentar en diferentes estilos y duración.
  • Presentación: los anuncios de presentación son un formato publicitario compuesto de movimiento, sonido y texto, parecidos a los anuncios con vídeo. Se crea a partir de imágenes.
  • Colección: anuncio esencial si tienes una tienda online, ya que  las personas pueden descubrir, explorar y comprar los artículos y servicios que ofreces.
  • Messenger: ayuda a las personas a que inicien una conversación con tu empresa.

Conocer tu sector y público, te ayudará a seleccionar cuál es el formato de anuncio que tiene una mayor conversión. Si no lo sabes, realiza test A/B y pruebas para descubrir qué le gusta a tus potenciales clientes.

Recuerda la regla del 20% y es que si tus imágenes tienen texto, este no puede ocupar más del 20% de la imagen. Puedes comprobarlo con esta herramienta que Facebook pone a nuestra disposición.

Una vez elegido el diseño, continuamos con el copy del anuncio, el título, la descripción, link y botón de llamada a la acción.

  1. Texto: crear un copy atractivo es fundamental para que todo el esfuerzo de configuración de nuestra campaña culmine en entregar un mensaje correcto. Utilizar fórmulas de copywriting, añade emoticonos y visualmente fácil de leer. Recuerda que leemos en forma de F.
  2. Título: es el texto que aparece justo debajo de la imagen o vídeo. En móvil, tan sólo son visibles 40 caracteres, en ordenador hasta 85. Pero si el título es demasiado largo la descripción no será visible.
  3. Descripción el enlace: tan sólo aparece en la sección de noticias. Pero es un lugar perfecto para potenciar nuestro mensaje con pruebas sociales o escasez.
  4. URL del sitio web: se trata de la página de destino de nuestro anuncio.
  5. Enlace visible: si la URL de tu web está compuesta por caracteres como interrogaciones, exclamaciones o barras, podemos hacerla visualmente más agradable escribiendo en este campo otra URL que verán pero no irán.
  6. Llamada la acción: ¿qué quieres que realicen los usuarios cuando vean tu anuncio? Dependiendo del objetivo que escojamos las opciones serán diferentes, puedes conocer las opciones aquí.

Una vez completados todos los campos, le damos a confirmar o bien a revisar, si queremos asegurarnos de que está todo correctamente y ya tendremos configurada, creada y publicada nuestra campañas de Facebook Ads.

Siguiendo esta guía de Facebook Ads no tendrás ninguna pérdida para realizar y configurar de forma correcta todos los pasos.

 

Tres Estrategias para maximar los resultados de tus campañas de Facebook Ads

Antes de finalizar esta guía de Facebook Ads 2019, quiero compartir contigo tres trucos PRO que he aprendido a base de prueba y error y tras invertir miles y miles de euros en Facebook Ads.

 

  1. Sin estrategia no hay conversión

Si tu idea de Facebook Ads es crear una campaña y esperar a tener resultados espectaculares estás equivocado. Recuerda que los usuarios no van a Facebook Ads a comprar, sino a disfrutar del tiempo libro y saber cómo va el día a día de sus amigos. Interrumpir con una campaña directa de venta, te reportará cero conversiones.

Debes crear embudos de venta, impactando a potenciales clientes que no te conocen por ejemplo con un vídeo, llevándoles después a tu página web para educar con contenido de valor, convertirlo en lead y finalmente conseguir la conversión.

Si quieres aprender a cómo realizar embudos de venta con Facebook Ads, no importa el tipo de negocio que tengas, mi Taller de Facebook Ads PRO es para ti.

 

embudo de ventas facebook ads        2.  Realiza test A/B

El Marketing Digital trata de crear diferentes estrategias para determinar cuáles son las que funcionan y cuáles debes descartar porque tras invertir no has tenido resultados. Ojo no se trata de perder el dinero, sino de saber qué no te funciona.

Realizar teste A/B en Facebook con diferentes parámetros es una regla básica para optimizar tus campañas y estrategia desde el primer minuto. Son diferentes variables las que puedes probar, pero tan sólo tres marcarán la diferencia. ¿Quieres saber cuáles son? Te lo desvelaré en mi Taller de Facebook Ads Pro

 

3.  Descubrir qué ubicaciones te generan una mayor conversión o menor coste por acción

¿Móvil, pc, messenger, Facebook? Qué opciones elegir no debe ser una decisión arbitraria sino tras analizar las campañas que ya has puesto en marcha y analizar los resultados podrás seleccionar. Si tus clientes tan sólo te convierten en móvil, apuesta por el dispositivo celular para optimizar tus anuncios.

Estos datos los podrás ver en el administrador de anuncios, en la opción de desglose, por entrega, plataforma y dispositivo.

 

Conclusiones

Facebook Ads es la herramienta publicitaria que los emprendedores y agencias necesitan. Sus opciones de segmentación, posibilidades de inversión mínima y el alta retorno en comparación con otras plataformas publicitarias online, la convierten en la favorita. Con un presupuesto ajustado se consiguen alcanzar a una audiencia amplia.

Los tres principales problemas a los que nos enfrentamos cuando queremos realizar una campaña en Facebook Ads son: que no sabemos cómo comenzar, ya hemos invertido pero sin resultados o nos encontramos, en lo que yo denomino el techo de Facebook, no por invertir más conseguimos más ventas.

En esta guía completa de Facebook Ads 2019, te  he guiado paso a paso para que realices tus propias campañas, conociendo cada una de las opciones y entendiendo cuál se debe elegir. El primer punto antes de invertir en Facebook es tener claro el objetivo a conseguir y la estrategia diseñada.

Recuerda que si la acción ocurre en tu página web, ésta debe estar preparada para convertir.

¡Un consejo! Todo proceso de conversión sigue el mismo recorrido: busca la conexión, crea la relación, educa al usuario y crea una experiencia para que se convierta en tu cliente.

 

Ahora es tu turno, ¿cuáles son tus estrategias para maximizar los resultados de tus campañas? 

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Ana Ivars

Ana Ivars

Consultora de Marketing Digital, especializada en Facebook Ads y creación de embudos de venta. Aprender es la única palabra que no puede quedar obsoleta en mi profesión, por ello también soy formadora de Redes Sociales y Emprendimiento.

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Comentarios

  1. Hola Ana, he aterrizado en tu artículo buscando info para meterme de lleno con Facebook Ads y he aterrizado en este súper artículo. Darte la enhorabuena porque está súper completo y lo mejor de todo, actualizado. he visto artículos que aún hablan del power editor para hacer anuncios. Sólo tengo una duda y es: si aún no tengo 50 conversiones semanales tal y cómo nos dice Facebook, ¿me recomiendas hacer campañas con el objetivo conversiones? Gracias de anetmano, un abrazo!

  2. Hola Ana, acabo de conocer tu blog a través de este post. Super bien explicado esta pequeña guía. Me ha encantado.
    Un saludo desde Zaragoza.

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