Cómo hacer una landing page efectiva [+Guía]

Landing Page Efectiva

Para un curso, un ebook, una masterclass, en realidad, hoy día para cualquier producto o servicio que desee implementar el marketing digital y aumentar su conversión de clientes, una buena landing page es esencial.

Porque tan importante como generar tráfico es lograr que tus potenciales clientes den un paso más cerca de la acción, un paso más cerca de la compra.

Sé que, entre el montón de información en la web, encontrar esa fórmula perfecta y adaptable a tu rubro puede ser una absoluta pesadilla 😮‍💨.

✅ Por eso, he decidido mostrarte una ruta básica y funcional.

Hoy te revelaré el significado real de una landing page para que comprendas, de una vez por todas, lo vital que resulta dentro de tu funnel de ventas.

Como plus, al final te ofrezco una guía práctica para que construyas la estructura de contenido de esa página de aterrizaje perfecta para tus clientes potenciales.

¡A darle! 🔥

¿Qué es una landing page?

Empezaré por decirte que seguramente has estado expuesto en diversas oportunidades a este tipo de páginas.

Una landing page o página de aterrizaje, es lo que conocemos en marketing como:

🚀 Un espacio diseñado con el fin de impactar en el visitante y persuadir su conversión.

Sí, la palabra mágica es persuasión, y deberás ir haciendo las paces con este término.

No, no se trata de vender humo o miles de trucos psicológicos que confundan al cliente y le hagan comprar lo que no necesite (aunque vaya que habrán muchas de este estilo).

Realmente una landing se trata de un espacio de conexión directa con tu futuro cliente, así que prepara muy bien lo que deseas comunicar.

Un ejemplo práctico para ponerte en perspectiva sería pensar en tu landing page como la boutique elegante y sofisticada de tu marca, solo que a nivel digital.

Una boutique, no es el taller donde se crea el producto ¿Cierto?, es un espacio pulido y perfectamente diseñado donde los clientes llegan para vivir la experiencia de adquisición.

👉 Así como las landings, donde cada elemento está pensado para seducir, convencer y facilitar la transacción deseada.

A esa transacción deseada le conocemos como conversión, es nuestro principal KPI o indicador clave de éxito.

Pero no, no siempre conversión es igual a venta.

Así que para definir cuál es esa conversión ideal de acuerdo a tus etapas del funnel de ventas, lo primero que debes crear es ese funnel de ventas. Tranquilo, te explico todo en este episodio de mi podcast:

Dependiendo de tus objetivos, existen diferentes acciones que consideramos como conversiones exitosas:

  • Dejar datos de contacto: Esencial para futuras comunicaciones y construcción de relaciones.
  • Suscribirse a una lista de correo: Para mantener a los visitantes informados y fomentar la lealtad.
  • Descargar contenido: Para ofrecer valor añadido y educar al mercado sobre tu producto o servicio.
  • Solicitar más información: Un paso hacia un compromiso más profundo con tu marca.
  • Realizar una compra: El objetivo final de cualquier negocio, convertir interesados en compradores.

Así que la próxima vez que mencionen landing page recuerda, es el último momento decisivo que tienes para conquistar a tu próximo cliente.

 

¿Es necesario que tengas una landing page?

¿Sabes cuál es la duda más recurrente entre mis asesorados y alumnos?

Ana, ¿puedo hacer mi lanzamiento/venta sin necesidad de una landing page?”

Y mi respuesta es muy tajante: “Puedes, pero ¿qué sentido tiene?” 🤔

Motivos para tener una landing page como elemento fundamental en tu proceso de captación de leads, sobran.

Y todos están al alcance de un clic.

Pero la verdadera razón detrás de una landing, para mí incluso mejor razón que la venta, es la información.

💹 La información o data que recibes de buena voluntad por parte de tu lead, es proporcional con su nivel de consciencia sobre tu producto/servicio.

Alguien que te conoce y está muy interesado en lo que puedes brindarle, te entregará sus datos, responderá tus preguntas y caminará por la ruta que hayas diseñado.

Este es tu cliente potencial ideal 👌.

Pero alguien que apenas te topa, quizá haga clic en tu anuncio un par de veces antes de decidirse a la conversión.

Entonces, ¿cómo la landing juega en tu beneficio? Con datos:

Una landing page bien diseñada te proporciona información valiosa, como el comportamiento de los usuarios en tu sitio.

Por ejemplo, si alguien ha entrado, pero no ha comprado, los datos demográficos, en qué punto del carrito abandonaron, o cualquier otro dato relevante.

Esta información es crucial para entender los obstáculos que enfrentan tus visitantes y para optimizar tu estrategia de recuperación de leads 📊.

Ahora, respondiendo a la pregunta de si es necesaria una landing page: No es imprescindible para lograr ventas, pero sí para maximizar el potencial de ventas y la experiencia del cliente.

Aunque hoy día WhatsApp, Instagram, Telegram se han convertido en mercados improvisados, la landing page siguen demostrando autoridad.

Esencialmente, por ser tu dominio exclusivo, un espacio donde tú controlas completamente cómo se presenta tu producto y cómo se siente el cliente durante el proceso de compra.

 

¿Una landing page es diferente de una página web?

Si ya has invertido en el montaje de una página web (tiempo y dinero), es muy seguro que esta duda te quema la cabeza.

¿Puede mi sitio web hacer el trabajo de una landing? ¿Son acaso la misma cosa? 🤯

Aunque ambas son sitios en la web, su ADN es totalmente distinto.

💡 Imagina: que ofreces un ebook gratuito a cambio de datos de contacto. Tu sitio web, con su amplia variedad de opciones, podría distraer al usuario.

En cambio, una landing page lo lleva directamente a la acción: una descripción atractiva del ebook, un formulario de suscripción simple y una CTA irresistible.

Entonces, recapitulando ¿Tu web puede hacer lo mismo que una landing? No es lo ideal.

En una web con muchas opciones, los usuarios se dispersan y es más difícil que se conviertan.

 

Características esenciales de una landing page efectiva:

Vale hasta ahora ha quedado claro lo que representa y cuanto importa una landing page.

🥺 Pero ¿Qué pasa cuando tu página de aterrizaje no genera conversiones? ¿Cómo identificar en dónde está la falla?

Hagamos algo, aquí te revelaré las claves tras una landing page efectiva que atraiga, enganche y convierta, si la tuya alguna no cumple, ya sabes lo que deberás cambiar.

 

1️⃣ Un titular que atrape en 8 segundos:

Tu objetivo es captar la atención de tu visitante en un abrir y cerrar de ojos.

El titular debe ser una promesa poderosa que capte la atención inmediata, mientras que el subtítulo debe precisar esa promesa, orientando al visitante hacia la acción.

Procura ser claro, directo y despertar la curiosidad.

 

2️⃣ Una llamada a la acción que motive:

Que sea evidente, que no quepa duda y que motive.

Esos deberían ser los rasgos naturales de todo buen Call To Action (CTA), el elemento crucial en tu landing.

Lo que funciona es que sea llamativo y persuasivo, tanto a nivel de colores como de textos.

¿Qué quieres que haga? ¿Descargar un ebook, registrarse en un webinar, comprar tu producto? El CTA debe ser claro, visible y motivar a la acción.

 

3️⃣ Una longitud adecuada:

La longitud ideal dependerá de tu producto o servicio y su valor para tu público.

Una página más corta puede ser suficiente para un producto de bajo costo, mientras que una más larga será necesaria para uno premium.

Para que aprendas más de cómo influye la percepción del precio en tu audiencia y tus ventas, te dejo este blog.

 

4️⃣ Agita el problema y presenta tu solución

Esencial en toda landing, indistintamente de su extensión es conectar con las necesidades y problemas del público objetivo.

¿Qué les preocupa? ¿Qué obstáculos encuentran?

Si demuestras que comprendes sus inquietudes, tienes “licencia” para presentar una solución.

Claro, tu producto o servicio debe ser la solución.

En tu landing destaca sus beneficios con un tono convincente, haz que el lenguaje resuene con sus necesidades más que con las características.

 

5️⃣ Un copywriting persuasivo:

El adhesivo de todos estos elementos es un buen copy, no desvirtúes el poder de las palabras en la conversión de tu visitante 

Utiliza las fórmulas del copywriting para crear textos que motiven a la acción y cuenten una historia que enganche a tu público.

 

Pasos para crear tu propia landing page:

Sé que estás listo para iniciar la construcción de tu landing page soñada y comenzar a explorar el máximo potencial de tus leads.

Así que te resumo el proceso creativo en 7 pasos fundamentales:

 

Paso 01: Elige la plataforma de alojamiento:

Asumo que a este punto ya tienes claro por qué quieres una landing page y qué utilidad le darás, así que en la práctica, realmente lo primero que debes considerar es dónde la alojarás.

Puedes optar por plataformas como WordPress, que es gratuita, pero requiere un dominio y hosting que son de pago, o servicios como Wix o Squarespace que ofrecen soluciones integradas con planes de pago.

🔍 En este punto ubica que la que mejor se adecue a tus habilidades y te facilite el diseño.

 

 

⭐ Paso 02: Contenido de enganche estratégico 

Mi gran truco: piensa como el usuario.

Siempre ten en mente que en la plataforma leemos en forma de “F”, así que tu contenido además de capturar su atención, causarle interés, despertar sus puntos de dolor e incitarlo a la acción, debe ser condensado estratégicamente.

¿A qué voy? La joya de una landing: el titular.

Es la primera impresión que recibe tu visitante, debe ser claro, tajante y despertar curiosidad.

Júzgalo por ti mismo:

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¿Cuál te relata un beneficio específico y cuantificable? ¿Cuál es genérico y no ofrece un valor claro?

Estoy segura de que entiendes el punto 😉, básicamente el contenido de tu landing debes enfocarse en destacar los beneficios que tu oferta aporta a tu público objetivo.

El remate de toda buena landing es el CTA fuerte: Tu Call-to-Action debe ser potente, imperativo y directo.

Prueba diferentes versiones con herramientas como  Google Analytics (gratuita) para ver cuál funciona mejor.

📃 En resumen: el contenido de una landing es la alineación de un titular de enganche + beneficios claros y CTA imperativo.

⭐ Paso 03: Ponte a diseñar

Cuando te pones a diseñar, piensa que todo debe estar en armonía para capturar la atención y guiar la experiencia del usuario.

Ya que estás en esto, mi mejor recomendación es una herramienta como Adobe XD, que te permite jugar con los elementos visuales sin coste alguno, aunque tiene opciones más avanzadas si decides invertir un poco.

Ahora, hablemos de colores: más que estética, es psicología.

Los colores tienen el poder de evocar emociones y acciones. Un azul puede transmitir confianza, mientras que un naranja vibrante puede estimular a los visitantes a hacer clic.

De la mano de los colores, está el tema de la diagramación; aquí repito la palabra clave a lo largo de todo el blog: claridad.

Aplica lo de menos es más, sométela a muchas leídas porque incluso con una mirada rápida, tus visitantes deberán saber exactamente qué hacer.

Elementor, por ejemplo, es un constructor de páginas para WordPress que te da la libertad de crear sin saber de código. Tiene una versión gratuita y una Pro con más funciones.

⚠️ Y recuerda: diseño no es solo lo que se ve, sino también cómo funciona.

Cuida que tu landing sea responsive, es decir, que se adapte a cualquier dispositivo. Nunca sabes si tu próximo cliente está en un teléfono, una tablet o un ordenador.

 

⭐ Paso 04: Testea y optimiza

Ya escogiste alojamiento, ya creaste el contenido y ya diseñaste el prototipo ¿Estás listo para el lanzamiento? ¡STOP! 🛑

Antes de lanzar tu landing al mundo, asegúrate de testear y optimizar.

⚡ Las pruebas A/B son tu aliado aquí. Pregúntate: ¿Qué sucede si diseño dos versiones de mi página de aterrizaje: una con un botón rojo y otra con uno verde?

 Las pruebas A/B te permiten enviar tráfico a ambas y medir cuál tiene mejor rendimiento. ¿Más clics en el rojo? Ahí tienes tu respuesta.

🤓 AB Tasty  te ayuda a configurar estas pruebas de manera sencilla.

Esa es la etapa de testing, pero no siempre es tan simple de definir como el color de un botón, va más de cómo los usuarios interactúan con tu página, dónde hacen clic, dónde se detienen, dónde se van.

Entonces necesitarás Google Analytics para descubrir esta información. ¿Qué te permite? Hacer optimizaciones.

❌ ¿La gente abandona en el formulario? Necesitas simplificarlo.

❌ ¿Pocos clics en el CTA? Hazlo resaltar más.

❌ ¿Abandonos en la página de precios? Revisa tu propuesta de valor.

Testear y optimizar no es un paso único; es un ciclo continuo. Lanzas, mides, ajustas y repites. Así aseguras que tu landing page no solo esté lista según tu criterio, sino que esté optimizada para explotar en conversiones 🪙.

 

⭐ Paso 05: Es hora de lanzarla al éxito

¡Y ahora, el gran salto! Tu landing page está pulida y brillando, lista para su debut. Pero, ¿qué sería de una estrella sin su público?

Es esencial que tu público objetivo sea redirigido hacia ella. Aquí es donde entra en juego una promoción inteligente.

🗣️ Probablemente, ya hayas considerado las redes sociales como el lugar ideal para generar tráfico hacia tu landing. Si no lo has hecho, es momento de contemplarlo.

Son el espacio perfecto para generar interacción. Crea publicaciones que capten la atención y expliquen por qué deberían visitar tu landing.

📧 Si ya cuentas con una base de datos, no pases por alto el email marketing. Llegar directamente a las bandejas de entrada de tus contactos es invaluable hoy en día.

Pero, sin duda, cuando se trata de dirigir tráfico a una landing con el objetivo de maximizar las conversiones, la mejor opción es invertir en PPC 🏆.

Las oportunidades que abren plataformas como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads o Microsoft Advertising son increíbles.

En resumen, te permiten colocar tu landing page justo ante los ojos de aquellos que buscan exactamente lo que ofreces.

💰 Para mí, es la inversión más inteligente porque multiplica el tráfico de calidad hacia tu página.

El lanzamiento es solo el inicio; Mantén un ojo en el rendimiento, ajusta tu estrategia según sea necesario y busca siempre mejorar.

Si ansías conocer otras claves para desarrollar esa landing perfecta, escucha este episodio de mi podcast:

Guía para estructurar tu propia landing page

¿Quieres una idea de cómo llevar estos pasos a la práctica? Te entrego una guía intuitiva y fácil de seguir, asegurando que cubras todos los aspectos esenciales para una landing page efectiva.

 

 

Conclusión

Al final del día, lo que realmente importa es el valor que aportas a tu audiencia.

Entiendo que estés aquí para resolver un problema concreto: cómo aumentar las ventas. Pero eso lo haces no solo prometiendo resultados, sino también entregando efectividad ✅.

Aprende a ver tu oferta no solo como un producto, sino como tu conocimiento y experiencia condensados en un recurso práctico, tangible y útil.

De esta manera, la oferta que presentas será también tu canal de autenticidad, extendiéndose desde tu landing page hasta cada una de tus plataformas de comunicación.

🥇 Entonces, ¿qué sigue? Tus visitantes darán el paso crucial: la conversión.

Si reconoces que cada elemento, desde el titular hasta el CTA, es una pieza crítica en el engranaje de tu marca, habrás aprendido a construir no solo una página de aterrizaje, sino un ecosistema que funciona en sinergia para capturar y convertir.

¿Estás listo para emprender esta tarea?

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Ana Ivars

Ana Ivars

Consultora de Marketing digital y mentora de negocios. Experta en estrategia digital, publicidad online y ventas. En los últimos años, he transformado la vida de más de 20.000 emprendedores y empresarios, ayudándoles a lograr sus metas.

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