Textos que paralizan audiencias, que capturan su interés, que multiplican leads y explotan en conversión, esos son diamantes, que alguna vez iniciaron con una idea carbón.
¿Cómo consiguen los grandes copywriters redactar textos magistrales? Con FORMULACIÓN.
Así es, se trata de una ciencia tanto como un arte. Lo bueno, es que hoy vas a aprender los principios tras un copy que realmente vende.
Por que de eso trata, mejor comunicación= MEJOR RETORNO.
Índice del Artículo
Qué es el copywriting publicitario
En un mundo atestado de publicidad, el stop effect es esa llave que abre posibilidades a una conversión directa.
| 💡 He de empezar repitiendo un dato fundamental: El COPY VA MÁS ALLÁ DE SOLO LA DESCRIPCIÓN. |
Ya sea, que la publicidad tenga como destino Facebook, Instagram, LinkedIn o cualquier otra medio, debes considerar que el copy viene impreso en la comunicación global del anuncio.
Lo que implica que debes seleccionar con pinzas el diseño general de dicha comunicación.
Entendiendo que las imágenes, videos, botones, títulos, llamados a la acción, etc., son también parte de un copy publicitario.
Así que, en resumen podemos decir que el copywriting publicitario consiste en:
| 📝 Conjugar metodología, técnica, habilidad y creatividad en la producción de contenido publicitario, con el objeto de impactar en el consumidor generando una reacción. |
🎙️👇 Dale play a este episodio de podcast para comprender mejor la importancia de un buen copy publicitario.
Qué son las fórmulas de copywriting
Aunque el copywriting tiene mucho de estilo y creatividad, a lo largo de la historia hemos venido perfeccionando metodologías que han probado ser las más exitosas, especialmente en ventas.
⭐ El verbo clave para construir copies orientados a resultados: PERSUASIÓN.
Un término tan seductor en sí mismo, que en aplicación resulta infalible para conseguir que tu cliente ideal se decida a tomar acción.
| Entonces, las fórmulas de copywriting son las distintas estrategias disponibles para ayudarte a redactar textos optimizados para el usuario, de modo que consigas persuadirlos de accionar de acuerdo a tus objetivos. |
Razones por las que deberías usar fórmulas de copywriting en tus anuncios
¿Cómo sabes que tu anuncio está rindiendo el mejor retorno que podría rendir? ¡Por la optimización continua!
Y como parte importante de tu anuncio es su comunicación, deberás procurar implementar las estrategias de copy más acertadas según tu nicho, producto, objetivos y contexto en general.
| Una fórmula de copywriting es la guía que te ayuda diseñar un copy con base en las estrategias funcionales para capturar a la mayor audiencia y con mejor efectividad. |
En sí mismo, el copy es un elemento de segmentación poderoso, y aplicando estas técnicas de redacción se generan mejores posibilidades de enganche con ese cliente ideal y la marca.
Pongámoslo en términos tangibles:
❌ Una marca que no conoces te dice “Compra mi ebook y aprende cocinar fácil”
✅ Una marca que no conoces te dice “¿Quieres comer rico y saludable sin pasar horas en la cocina? Descubre cómo con mi ebook de recetas fáciles y deliciosas. ¡Sé de los primeros 25 compradores y obtén un 25% off!”
| ¿Con qué lado de la balanza eliges quedarte? ¿En la implementación de fórmulas de copywriting que generan necesidad por el producto? ¿O en textos al azar, monótonos y desconectados de la realidad de tus consumidores? |
Pasos previos a un copywriting efectivo
Empezaré por revelarte el dato diferenciador entre una estrategia de copywriting efectiva vs. una que no lo es:
| Conocer en profundidad al público objetivo. Ese es el primer paso de la construcción de un anuncio efectivo. |
Sabiendo reconocer las necesidades, deseos y puntos de dolor de tus buyer personas podrás entender cómo comunicar los beneficios que el producto o servicio le ofrece.
Muy importante: ten en mente que las personas compramos soluciones a nuestros problemas y no características o rasgos técnicos de un producto, así debes saber vender desde los beneficios.
Lo que me lleva al tercer punto más importante, previo al desarrollo del copy, es identificar el customer Journey de audiencia, así adaptarás el mensaje de acuerdo a la etapa de conciencia sobre la marca.
| ¿Y cómo logras esto? Estableciendo un tono de marca auténtico, que refleje una propuesta de valor única y que apele a la emocionalidad. |
Teniendo claro estos puntos clave, es cuándo podremos comenzar a desarrollar las ideas, textos o copies que saquen el máximo partido sobre la inversión de nuestro anuncio.
Uso de la Psicología en el Copywriting
La psicología juega un papel fundamental en la decisión de compra del cliente, así que, por supuesto, en este artículo tenemos que hablar de esos elementos inconscientes que valoran nuestros clientes al momento de tomar acción.
Principios de psicología que influyen en la toma de decisiones
Para redactar anuncios que vendan, tendremos que echar mano de algunos recursos psicológicos para persuadir y convencer de que la nuestra, es la mejor opción.
| 🧠 Los tres principios psicológicos más valorados en el mundo de la redacción persuasiva son:
Escasez: Por condición humana valoramos más aquello de lo que hay poco o es difícil conseguir. Reciprocidad: Sentimos la necesidad de devolver el favor cuando alguien nos da algo o nos ayuda, ¡Es cero utópico, 100% real! Urgencia: ¿El dinero? A veces más, a veces menos, ¿pero, el tiempo? El tiempo es el factor más determinante al momento de la compra. Hazles sentir que se les acaba el tiempo o la oportunidad y obtendrás acción. |
Cómo aplicar la escasez, la urgencia y la reciprocidad
Hagamos la tarea completa, vamos ahora a ver ejemplos efectivos de cómo aplicar Estos principios psicológicos para diseñar un copy para anuncios a nivel PRO.
| De esta forma, generarás deseo, sensación de exclusividad y simpatía en el público, lo que aumenta las probabilidades de compra. |
Ejemplo: Amazon y la técnica de la urgencia
¿Sabes qué marca es experta en crear urgencia en sus clientes? Amazon. Y lo hace con un elemento muy simple pero poderoso: el reloj de cuenta regresiva.
Con este recurso, Amazon nos muestra que tenemos poco tiempo para aprovechar descuentos y ofertas personalizadas.
En sus reconocidas ofertas flash, anuncian descuento y ofertas personalizada solo por tiempo limitado, en pocas palabras generan todo lo que el consumidor desea.
El toque final lo dan al apoyarse del email marketing y secciones de venta cruzada, para recordarnos en todo momento que nos estamos perdiendo una gran oferta.
¿Qué te parece? ¿No es una estrategia brillante? Reconocimiento del cliente, consciencia de la etapa de consumo, personalización del mensaje y principio de escasez: CHECK ✅
Fórmulas de Copywriting para Anuncios
Todo lo que hemos visto hasta ahora nos prepara para lo más importante: aprender las fórmulas de copywriting que nos permitirán crear anuncios que venden.
🚧 Pero cuidado, no todas las fórmulas son iguales. Tienes que elegir las que mejor se adapten a los objetivos, al tono de marca y —sobre todo— a las normas de ortografía y gramática.
Te lo digo porque la autoridad y confianza que se transmite a los potenciales clientes dependen mucho del copywriting. ¿Quieres saber más? ¡Sigue leyendo!
– AIDA: Atención, Interés, Deseo, Acción
Arrancamos con la fórmula más reconocida de todas, que nos permite estructurar mensajes en cuatro pasos clave:
| ⭐ Atención: Que salte a la vista lo más relevante, el beneficio principal de la oferta. Aquí, apóyate mucho de los recursos que acompañan, como imágenes, videos, botones, etc., Piensa que una imagen se procesa 60 mil veces más rápido que un texto.
⭐ Interés: Ya tienes atención, ¿cómo la conservas? Despertando interés, mostrando el problema que resuelves, presentando testimonios o datos que avalen tu propuesta, etc. Crea curiosidad y demuestra el valor de la oferta. ⭐ Deseo: Por poseer lo que ofreces. Apela a los beneficios emocionales de realizar la compra: qué sentirá, logrará o evitará. Recuerda: la gente compra por emoción y justifica con razón. ⭐ Acción: La mejor parte, conseguir la acción concreta, desde comprar hasta obtener un registro. Para ello, el call to action siempre claro, directo y convincente |
AIDA es una de las fórmulas más clásicas y efectivas para escribir anuncios que venden. Te muestro un ejemplo de cómo la aplico en este post:
– PAS: Problema, Agitación, Solución
Esta fórmula de copywriting se basa en tres pasos para captar la atención del buyer persona y convencerlo de que el producto o servicio es lo que necesita.
✅ Identificar problema o el dolor del buyer persona y describirlo a detalle. La idea: hacerle sentir comprendido y generar pertenencia.
✅ Agitación es intensificar el problema, remarcar las consecuencias negativas de no resolverlo. La idea: generar urgencia, hacerle sentir que necesita una solución inmediata.
✅ Presentar la solución, es decir, el producto o servicio, destacando los beneficios y las ventajas de elegir la marca. La idea: hacer un llamado a la acción claro y convincente para que el cliente dé el siguiente paso.
Con la fórmula PAS, creamos anuncios que convierten por su alto valor emocional, una de las razones más poderosas en cualquier estrategia de venta. ¿Quieres ver un ejemplo de cómo aplicarla?.
– UCA: Único, Credibilidad, Acción
Un método menos mainstream, pero que en lo particular valoro mucho y se centra en persuadir con datos de valor.
| Consiste en destacar tres elementos clave:
⭐ Único: Destacar lo que hace especial al producto o servicio. ¿Qué beneficio principal de la oferta? ¿Cuál es la forma más simple y atractiva de comunicarlo? ⭐ Credibilidad: Demostrar que la propuesta es confiable y de calidad. ¿Qué datos o cifras avalan la oferta? ¿Qué opiniones o testimonios de clientes satisfechos presentas? ⭐ Acción: Como siempre, el gran momento, motivar al siguiente paso. HACK: usar verbos imperativos. |
La fórmula de copywriting UCA, es una herramienta poderosa para producir textos que cautivan la atención de audiencias por el valor diferencial que aportan.
– ROT: Resultados, objeciones, tiempo
Es turno de mostrarte en qué consiste una de las metodologías más aplicadas por los grandes expertos para captar la atención y persuadir a su público,
Sobre todo porque este método sirve para abordar desde audiencias en frío o templadas, siempre y cuando, sean consciente de su problema, ¿en qué consiste? Te lo explico a continuación.
✅ De entrada los resultados, beneficios que el producto o servicio puede aportar al cliente ideal. NO características, NO funciones, SÍ resultados concretos y medibles.
✅ Anticípate a las objeciones o dudas que puedan surgir. ¿Usualmente qué les impide comprar? ¿Qué les preocupa o genera desconfianza? Identifica esas barreras y resuélvelas con argumentos sólidos y pruebas sociales.
✅ Redacta en términos de tiempo para crear urgencia o escasez, e incentivar a actuar cuanto antes. ¿Por qué ahora y no mañana o dentro de un mes? ¿Qué se pierde si no lo hace?
Aquí tienes un ejemplo de cómo aplicar la fórmula ROT en un anuncio:
– Antes- Después – Puente
Esta técnica encaja perfecto en anuncios que buscan aprovecha el storytelling, gracias al contraste entre la situación actual y la situación deseada, finalizando cómo se consigue ese cambio, veamos:
| ⭐ Antes: Profundiza en el dolor o problema, para ello apelar al lenguaje emocional y la empatía. La idea: demostrar que le entiendes y sabes lo que necesita.
⭐ Después: Rápidamente, dibuja ese escenario ideal donde el problema ha sido resuelto gracias al producto o servicio del anuncio. La idea: emplear un lenguaje positivo y aspiracional. ⭐ Puente: Por último, presenta cómo el producto o servicio es esa solución que conecta él antes con él después. La idea: remarcar el valor de la propuesta con datos convincentes y claros. |
La fórmula de copywriting Antes-Después-Puente es muy efectiva para tráfico frío, es decir, para personas que no conocen la marca o no son conscientes de su problema, es especial para despertar el sentido de necesidad, mira un ejemplo:
Si buscas más ideas de las mejores prácticas en la redacción de anuncios, especialmente para Meta Ads, aqui te dejo 10 Ejemplos de copy para Facebook e Instagram Ads
Storytelling Persuasivo en Anuncios
Te he presentado varias técnicas efectivas y comprobadas por su capacidad de persuasión, pero no hay nada más convincente que la autenticidad, así que ¡adueñate de estas fórmulas!
En cada anuncio, resalta la voz de la marca, no intentes imitar a otros o copiar lo que hacen, porque en el universo de scrolls que hace un usuario al día, lo que realmente capta su atención es aquello que le dice “Esto es para ti”.
Y eso solo se logra produciendo una conexión entre la propuesta de valor única de la marca y el reconocimiento de los problemas o deseos del usuario, mientras más cercano más relatable.
¿Sabes cuál es la forma más efectiva y rápida para conseguirlo? ¡Bingo! Storytelling.
– Cómo contar historias que conecten emocionalmente
El 92% de los consumidores confían más en las recomendaciones de otros usuarios que en la publicidad tradicional, esto es lo que buscamos con nuestros anuncios: conectar con la audiencia
Pero, ¿cómo contar historias que conecten emocionalmente? Aquí te regalo 3 consejos:
| ⭐ Aplica el arco narrativo: primero problema, presenta una solución y muestra los resultados
⭐ Sé emocionante: Evita los tecnicismos, usa palabras adecuadas, en el momento adecuado y despierta sentimientos, tanto positivos o negativos en tu público. ¿Qué estás buscando? ⭐ Siempre Incluye testimonios: nada mejor que una historia real para demostrar el valor de tu producto o servicio. |
¿Recuerdas que hemos hablado de que copy es más que solo descripción? Pues te veamos uno de los más grandes ejemplos de storytelling en la publicidad:
– Consejos para crear historias efectivas
En la redacción de copies para anuncios es un factor decisivo ser auténtico, innovador y cercano con la audiencia, ¿Cuáles son los elementos que debe tener una historia para persuadir al lector de tomar acción?
Contar historias en tus anuncios no solo te ayudará a captar la atención de tu audiencia, sino también a persuadirlos para que tomen acción. Así que, si quieres vender más, ¡empieza a contar historias que conecten emocionalmente!
Llamadas a la acción que Convencen
¿Qué sentido tiene escribir un anuncio si no logras que el usuario haga algo con él? El objetivo final de todo copywriter es conseguir que el lector tome una acción con la marca, ya sea comprar, suscribirse, registrarse o lo que sea que ofrezcas.
Por eso, el CTA es el elemento más importante de tu anuncio. Es el que cierra el trato, el que invita al lector a pasar al siguiente nivel, el que le hace sentir que no puede perderse esta oportunidad.
– Importancia de una CTA efectiva
Una CTA efectiva es aquella que cumple con los objetivos para los que fue diseñada, y eso depende de cómo la presentes, de qué forma la escribas y de qué contenido le pongas.
| Para que lo veas mejor:
❌ Una marca desconocida te dice “compra ya” ✅ Una marca desconocida te dice “Regístrate hoy y obtén acceso a la clase GRATIS” |
¿Ves la diferencia? El primer CTA es genérico, aburrido y no ofrece ningún beneficio. El segundo CTA es específico, atractivo y te da una razón para actuar.
– Técnicas para crear CTAs persuasivas
El llamado a la acción debe ser corto, tentador y generar una emoción positiva, la forma en que consigue esto dependerá, en gran medida, de la naturaleza del producto o servicio y del perfil del cliente ideal
Pero en general, para diseñar CTAs que vendan:
✅ Usa verbos de acción: “COMPRA”, “RESERVA”, “INSCRÍBETE”, “OBTÉN”, “GANA”, etc.
✅ Aplica psicología persuasiva: “Aprovecha la última oportunidad”, “Reserva y no te quedes fuera”, “Compra ahora y aprovecha los descuentos”, “Inscríbete y sé miembro exclusivo”
✅ Sé breve y convincente. En los CTAs, cuanto más cortos mejor. Recuerda que los usuarios tienen poca atención y solo hacen un escaneo rápido del texto.
– Ejemplos de CTAs exitosas
Para anuncios irresistibles, un llamado a la acción de impacto.
Si quieres que tu público haga algo, no basta con decirles qué hacer. Tienes que motivarlos, persuadirlos y emocionarlos.
Por eso, los CTAs son tan importantes en el copywriting. Aquí te comparto algunos ejemplos de CTAs exitosos que pueden inspirarte a crear los tuyos:
| 💡 «No dejes pasar esta oportunidad única y consigue un 50% de descuento en tu primer pedido. Solo tienes hasta el 31 de octubre. ¡Dale clic aquí y aprovecha ya!»
Aquí creamos: urgencia, escasez y beneficio para el lector. 💡 «¿Te gustaría escribir anuncios que venden como un profesional? Descarga gratis mi guía con las mejores fórmulas de copywriting.» Aquí ofrecemos: un valor añadido. 💡 «¿Estás listo para llevar tu marketing digital al siguiente nivel? Trabaja conmigo y mejora tu estrategia. Solicita una sesión gratuita de 30 minutos haciendo clic aquí.» Aquí presentamos: una solución personalizada al lector. |
Conclusión
En este artículo te he revelado algunas de las fórmulas y técnicas de copywriting que te ayudarán a escribir anuncios que venden.
Son herramientas que te entrego con toda la intención de que las puedas aplicar en tus textos:
⭐ Con AIDA, captarás atención, interés, deseo y acción del público objetivo.
⭐ Con PAS, enfatizarás el problema, agitarás las consecuencias y ofrecerás la solución.
⭐ Con UCA, resaltarás el valor único del producto, su credibilidad e incentivarás la acción.
⭐ Con ROT crearás un reclamo irresistible basado en los resultados, los obstáculos y el tiempo.
⭐ Con Antes-Después-Puente mostrarás el cambio que vivirá el cliente con la compra.
MI MEJOR CONSEJO: busca la disrupción, dale a tu cliente lo que quiere ver.
Y ahora solo queda poner en práctica lo aprendido, porque no hay mejor forma de comprobar fórmulas que en el campo de batalla.
– Sugerencias para implementar en tus anuncios
Antes de terminar, quiero decirte algo: no te quedes solo con lo que aquí te cuento, el marketing es cuestión de probar y aprender.
Pero para facilitarte el camino:
💡 Usa palabras que impacten psicológicamente y crea sensación de urgencia, escasez y reciprocidad.
💡 Destaca los beneficios del producto o servicio, no solo las características. Aunque sí son relevantes para tu público, inclúyelas en el copy.
💡 Recuerda que las imágenes llaman más la atención que los textos. La imagen atrae, pero el copy persuade, así que combina lo mejor de los dos.
💡 Pon el problema más importante en la parte más visible del anuncio. Estudia los formatos y ten en cuenta que no leemos, escaneamos.
💡 Modera el uso de las mayúsculas y los emojis, pueden ser útiles, pero también pueden causar rechazo o problemas con algunas plataformas.
Para concluir, te hago una pregunta ¿prefieres el copy corto o el largo?
En mi experiencia, ambos pueden funcionar muy bien si sabes conectar con los intereses y dolores de tu audiencia, ¡Así que conócela a fondo!
Aprovecha estas fórmulas para escribir, probar, mejorar y optimizar tus anuncios.
Si quieres ayuda profesional, déjame un comentario. Juntos podremos crear una estrategia de copywriting efectiva para tu negocio. ¿Te animas a dar el siguiente paso?
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