Si quieres maximizar los resultados de tus campañas, entonces debes apostar por la plataforma TikTok Ads.
El 92% de los usuarios globales de TikTok llevan a cabo una acción después de ver un vídeo en esta red social.
El crecimiento de TikTok desde 2018 ha revolucionado la manera de consumir contenido, nos ha hecho replantearnos nuestras estrategias de marketing y la manera en la cual compartimos contenido.
Y lo mismo ha ocurrido con las campañas publicitarias en esta red social.
Los profesionales y marcas han visto en TikTok Ads una oportunidad para obtener mejores resultados a un menor costo de inversión.
Si tú también quieres lanzarte, en esta guía te cuento en detalle todo lo que necesitas saber.
¿Por qué invertir en TikTok Ads?
Te comparto algunos datos que responden este interrogante:
- La participación de personas de 24 a 34 años en la plataforma es del 31 %.
- El rango de audiencia de 35 a 44 años es de alrededor del 13,1 %.
Esto nos confirma que si tomamos en cuenta el rango de edades dentro de la plataforma, este es muy amplio, lo que significa que es probable que tu audiencia clave se encuentre en TikTok.
Por otro lado, la segmentación es muy precisa, los contenidos que se muestran a cada usuario no son al azar, están 100 % seleccionados por su algoritmo de manera personalizada.
🎙️👇 Dale play a este episodio de podcast donde te explico cómo saber si TikTok Ads es la plataforma adecuada para vender tus productos o servicios
Pero, esto no es todo, las ventajas que TikTok nos ofrece son muchas y aquí te compartiré otras claves:
⭐ Alcance y compromiso asegurado
Convirtiéndose en una de las plataformas más descargadas a nivel mundial, TikTok cuenta con presencia en más de 150 países, lo que te brinda un gran alcance. Puedes aprovechar todas las funciones y formatos que la plataforma ofrece.
⭐ Gran precisión en cuanto a alcanzar tus clientes potenciales
Puedes crear audiencias personalizadas según la edad, el género, la ubicación, los intereses y demás detalles de tu cliente ideal. Pero, también te permite seleccionar audiencias similares a tus clientes ya existentes si cuentas con una base de datos detallada.
⭐ Medición y datos detallados
Lo que no puedes medir, no puedes mejorar… Y ya creo imaginar lo que estás pensando: “se repite en todos lados”. Pero es cierto, y mientras esto siga siendo así, yo seguiré haciendo énfasis en su relevancia.
Las herramientas que TikTok te proporciona al momento de hacer seguimiento a tus anuncios, son muy específicas y adecuadas.
Contenido relacionado: Publicidad en Redes Sociales: Qué es y cómo funciona [Ejemplos]
Tipos de anuncios en TikTok
El entretenimiento fugaz con acción, es lo que persiguen los anuncios.
Y aunque el único formato de TikTok Ads es el vídeo, encontramos diferentes tipos de anuncios. Te los comparto en detalle, pero ten en cuenta que el único anuncio que podrás realizar directamente es el anuncio In-Feed, los otros deben ser contratados con Tiktok:
- In-Feed Ads
- Spark Ads
- Branded Hashtags Challenge
- Brand Takeover
- Topviewer
- Branded effect
➡️ In-Feed Ads
Los In-Feed Ads, como su nombre lo indica, son vídeos que aparecen en el feed de tus potenciales clientes. No son invasivos, ya que están siempre relacionados con el tipo de contenido y temáticas que el usuario consume.
Principales características del formato In-Feed Ads:
- Los usuarios pueden interactuar con tu anuncio, y no solo comprar o registrarse, (lo que significa que no están direccionados únicamente a la venta).
- Permite múltiples llamadas a la acción.
- Te permite gran creatividad en tu vídeo.
➡️ Spark Ads
“Formato de visualización de anuncios nativos para las marcas que buscan promocionar sus propios vídeos orgánicos y/o amplificar el contenido de los creadores en formato de vídeo nativo inmersivo, a pantalla completa y con reproducción automática”.
Este tipo de anuncios aparecen apenas el usuario abre la aplicación. Es decir, es el primer vídeo que les aparecerá, luego puede surgir un anuncio “In-feed” o un vídeo orgánico.
Principales características de este formato:
- Estos vídeos pueden colocarse como anuncios In-Feed o TopView en el feed “Para ti”, entre los contenidos generados por los usuarios.
➡️ Branded Hashtag Challenges
TikTok asegura que este formato ofrece un engagement medio del 8,5% durante 6 días de campaña.
Se basa en retos virales que las marcas lanzan para que los usuarios participen, generando contenido en torno a la temática de la campaña.
Principales características del formato hashtag challenges:
- Su función principal es generar mayor alcance y engagement.
- El contenido generado por el usuario genera mayores ventas.
- Estos anuncios aparecen en la parte superior de la página de descubrimiento.
➡️ Brand Takeover
Son anuncios que ocupan toda la pantalla, ofreciendo una vista completa y evitando la distracción del usuario.
Ayuda a mejorar la notoriedad de la marca y debes ser extremadamente creativo en el poco tiempo que dura el anuncio.
Principales características del formato brand takeover:
- Las imágenes solo pueden tener una duración de hasta 3 segundos. Los vídeos de 3 a 5 segundos.
- Incluyen enlaces clicables o Hashtag Challenges.
- Su precio es más elevado que los formatos anteriores.
➡️ TopView
Se muestran en cuanto el usuario abre la aplicación y ocupan toda la pantalla. Deben ser mucho más llamativos, ya que su duración puede ser más prolongada.
Principales características del formato TopView:
- Tienen una duración de hasta 60 segundos.
- Pueden mostrarse también en el feed.
➡️ Branded Effect / Branded Lenses
Se trata de crear un efecto personalizado que promociones a través de los anuncios y con el cual puedes atraer a los usuarios a tu negocio o marca.
Principal característica de este formato:
- Son efectos con marca de realidad aumentada.
Algunos conceptos que debes conocer antes de invertir en Tiktok Ads
Como ocurre con todas las plataformas publicitarias, las campañas se crean en una herramienta concreta. En el caso de TikTok se denomina TikTok Ads Manager.
En ella podemos encontrar varias opciones relacionadas con la creación y gestión de campañas publicitarias.
➡ Panel
Es como la página de inicio de tus anuncios, allí obtendrás la descripción general de tus campañas de TikTok, datos y métricas. En este espacio podrás realizar el seguimiento y medir el rendimiento de tu campaña.
Entre los datos que encontrarás sobre tus campañas activas están: cuánto has gastado de tu presupuesto publicitario, el rendimiento de tus anuncios durante la campaña y más.
➡ Campaña
En esta página podrás ver tus campañas, anuncios y grupos de anuncios. Es un acceso rápido para poder editarlos. Aquí puedes hacer clic en “Crear” y crear directamente tu anuncio.
➡ Recursos
Esta es una sección del TikTok Ads Manager. Aquí se guardan los recursos publicitarios. Es decir, encontrarás las herramientas para crear y administrar tus creatividades, audiencia, píxeles y más.
➡ Informes
En cada campaña es necesario crear informes. En esta opción podrás crear tus informes personalizados o aprovechando las plantillas prediseñadas que TikTok te ofrece.
Estructura de las campañas publicitarias en TikTok Ads
La estructura de las campañas publicitarias en TikTok es muy sumilar a la publicidad en Facebook e Instagram, aunque con algunas diferencias de nomenclaturas y opciones.
Las publicidad en TikTok se divide en tres niveles:
- Campañas
- Grupos de anuncios
- Anuncios
En cada uno de los niveles se realiza una configuración diferente.
Al crear nuestra campaña debemos elegir:
- El objetivo de la campaña
- El presupuesto que invertiremos en ella
- El grupo de anuncios que lanzaremos en la campaña.
Los grupo de anuncios, por su lado, contienen uno o más anuncios que comparten una configuración similar.
Cuando crees tus grupos de anuncios, asegúrate de agruparlos por las características adecuadas, audiencias específicas, de un mismo producto o servicio, por ejemplo.
Esto debes elegir al crear tu grupo de anuncios:
- Audiencia objetivo
- Presupuesto para la campaña
- Objetivos de la optimización y métodos de puja
- Creación de los anuncios.
Los anuncios son cada una de las creatividades que conforman los grupos de anuncios. Es decir, cada vídeo o imagen que cargarás en tu campaña.
Cada grupo de anuncios está conformado por varios anuncios. Esto, debido a las preferencias de cada una de las audiencias a las cuales necesites llegar.
En este punto debes definir:
- Nombre y formato del anuncio
- Detalles de tu anuncio: imágenes, videos, texto, llamado a la acción y cada elemento que forme parte de tu anuncio
- Enlace de destino, la landing a donde llevará tu anuncio.
Cómo crear una campaña de TikTok Ads paso a paso + Vídeos
Si tienes experiencia creando campañas en otras plataformas, verás que el proceso es muy similar. Antes de comenzar, te comparto tres aclaraciones:
- Puedes realizar las campañas publicitarias desde TikTokAds Manager o desde la cuenta publicitaria del Centro de Negocios.
- A diferencia de otras plataformas NO es necesario que tengas una cuenta de usuario de TikTok, ni tampoco perfil.
- Si trabajas con clientes podrán darte acceso como usuario o bien como socio, pero te recomiendo se den los permisos desde el Centro de Negocios.
Ahora ya estás listo para que comencemos paso a paso, si quieres también puedes verlo de forma completa en este vídeo👇.
1️⃣ Define el objetivo de tu campaña de TikTok
TikTok ofrece diferentes objetivos para sus anuncios clasificados en:
🔵 Tráfico: si buscas que tu anuncio llegue a la mayor cantidad de personas y lograr generar algún impacto que lleve al tráfico.
🔵 Consideración: si quieres que descarguen tu aplicación, compren tu producto, hagan clic, vean un vídeo, generar leads, entre otras opciones.
🔵 Conversión: si necesitas que el usuario haga acciones relevantes en tu web o aplicación.
2️⃣ Elige tu audiencia
Puedes usar una audiencia personalizada o similares a las que tengas guardadas en tu píxel de TikTok, o elegir tomando en cuenta acciones como visitas al sitio web, la actividad de la aplicación o la interacción con los anuncios.
TikTok Ads te brinda muchas opciones al momento de elegir los datos de tu cliente ideal, ya que es una de las plataformas con el algoritmo más específico.
Ten en cuenta que tus anuncios no llegarán a usuarios al azar. Serán mostrados a quienes realmente puedan estar interesados en tu marca y lo que ofreces.
3️⃣ Asigna un presupuesto
Puedes escoger entre configurar un presupuesto ilimitado, diario o total para la campaña.
🔵 Sin límite: con un presupuesto ilimitado no tendrás restricciones al momento de la publicación de tu anuncio con respecto a la campaña. Sin embargo, si estás comenzando, no es recomendable.
🔵 Presupuesto diario / Presupuesto de por vida: la publicación de anuncios está limitada. Esto te permite controlar mucho mejor el gasto diario o el costo total que deseas que tenga tu campaña.
“¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?”, te estarás preguntando… La red social indica lo siguiente:
“Para asegurarse de que sus anuncios tengan suficiente presupuesto, el presupuesto mínimo a nivel de campaña es de $50 y el presupuesto mínimo a nivel de grupo de anuncios es de $20”.
Estas son algunas recomendaciones que TikTok ofrece a sus usuarios al momento de definir un presupuesto y así los anunciantes consigan buenos resultados:
- Utilizar un presupuesto diario en lugar de un presupuesto total para el grupo de anuncios.
- Si seleccionas “Bid Cap” o “Cost Cap” como estrategia de puja, sugieren que tu presupuesto inicial sea de al menos de 20 x targeted CPA.
- Si estás ejecutando una campaña donde tu objetivo es que instalen tu aplicación y deseas optimizar la campaña para que los usuarios hagan una acción específica en la app, tu presupuesto inicial no debe ser menos a 100 $.
- Cuando estás ejecutando una campaña de “Conversiones” y seleccionas “Coste Más Bajo” como tu estrategia de puja, tu presupuesto inicial debe ser de al menos de 20 * CPA objetivo, y no inferior a 100 $.
4️⃣ Crea un nuevo grupo de anuncios
Puedes dejar que TikTok elija automáticamente la ubicación de tu anuncio, esto lo hace según todas las configuraciones que ya seleccionaste anteriormente.
O elegir de manera manual el tipo de anuncio que deseas para tu campaña.
Carga las creatividades que has diseñado para tus anuncios y asegúrate de agregar el texto, los enlaces y datos que requiere tu anuncio.
TikTok tiene un proceso de aceptación de anuncios. Es decir, lo verifica, pasa por un filtro y al ser aprobado tu campaña será publicada automáticamente.
Detalles que debes configurar en tu anuncio de TikTok
- Tipo de promoción: lo eliges según el objetivo de tu campaña, ya sea descargar tu aplicación o ir a tu web.
- Nombre para mostrar: es donde debes agregar el nombre de tu marca o de tu aplicación.
- Imagen de perfil: la imagen de perfil que se mostrará en tus anuncios.
- Categoría: optimiza tu publicidad eligiendo la categoría de anuncio que describa con mayor similitud tu campaña.
- Etiquetas en anuncios: puedes agregar un máximo de 20 etiquetas para describir tu sitio web o aplicación. Este punto es sumamente relevante, ya que son las palabras claves que segmentan el tipo de contenido para que TikTok lo muestre a los usuarios adecuados.
- Comentario o descargar vídeos por parte del usuario: puedes activar o desactivar la opción de comentarios, del mismo modo, permitir o no que los usuarios descarguen tu anuncio.
Recomendaciones para crear anuncios creativos en TikTok Ads
TikTok indica especificaciones de calidad y tamaño para que tus vídeos encajen de manera correcta en los anuncios, estas son algunas recomendaciones para conseguir la calidad adecuada:
- Relaciones de aspecto recomendadas para tus anuncios: 9:16, 1:1 o 16:9.
- Para la resolución es necesario que utilices: 720 px x 1280 px, 640 px por 640 px o 1280 px por 720 px.
- Es recomendable que tus anuncios tengan una duración entre 9 y 15 segundos.
- El nombre de la marca que anuncies debe tener de 2 a 20 caracteres de longitud o el nombre de una aplicación debe ser de 4 a 40 caracteres de longitud.
- La descripción del producto o servicio que anunciarás debe estar entre los 12 a 100 caracteres.
También, siempre tienes la opción de entrar al TikTok Ad Studio y conseguir inspiración, analizar datos, anuncios y sobre todo ver qué está funcionando en la plataforma.
1.Duración recomendable de los anuncios
Está demostrado según estadísticas de TikTok que los vídeos con duración inferior a 1 minutos tienen una mayor performance, enganchan y hacen que el usuario se quede hasta el final.
2. Entretenimiento
En los anuncios busca también el entretenimiento, es la base de los vídeos de TikTok. Los anuncios deben generar curiosidad, educar y entretener, una llamada final a la acción.
3. No Vendas
La realidad es que la gran mayoría de campañas publicitarias tienen como objetivo crear un reconocimiento de la marca, que acudan a uan página de destino o la captación de clientes potenciales. En la actualidad tan solo las grandes marcas o bien los anuncios de shopping venden de forma directa.
4. Testea los vídeos
Al igual que ocurre con otras plataformas publicitarias, siempre que lances una campaña publicitaria cuenta con diferentes vídeos que poner a rondar, para que así el algoritmo pueda ponerlos a rodar y tú optimizar en base a resultados.
Te comparto algunos ejemplos de anuncios que nos han funcionado realmente bien.
¿TikTok Ads vs Facebook Ads?
Si quieres invertir en una plataforma, pero no sabes cuál es la adecuada para ti, seguramente pensarás que Facebook Ads es la opción más rentable, pero no necesariamente.
La realidad es que Meta ha incrementado los costos publicitarios, el motivo es el aumento de los anunciantes. Ley de oferta y demanda. Por ello, TikTok Ads se está convirtiendo en la alternativa para los anunciantes.
Sin embargo, para ayudarte a decidir qué plataforma publicitaria es la más adecuada para tu negocio, te comparto que:
🔵 Segmentación: las opciones de segmentación son mucho más potentes en Meta. Pudiendo crear públicos guardados, personalizados o similares. Aunque TikTok, también tiene opciones de segmentación por datos demográficos, intereses y comportamientos, las posibilidades son menores.
En mi experiencia, la segmentación en Meta es más potente.
🔵 Presupuesto: ambas permiten invertir presupuestos ilimitados, sin embargo, TikTok tiene un mínimo de inversión diaria por campaña de 50€, algo que no ocurre en Facebook. Es por ello, que te recomiendo te lances a TikTok Ads si la inversión mensual es de al menos 1.000€.
🔵 Costos publicitarios: actualmente los costos son bastante más económicos en TikTok Ads, el motivo es por el número de anunciantes, que es aún pequeño en comparación con Facebook. Por ejemplo, para una campaña de captación de clientes potenciales llevando a la misma landing page, el CPL nos costaba en Facebook 5,25€, mientras que en TikTok a 1,34€. Claro está, lo importante no es el CPL sino la conversión.
🔵 Performance: TikTok Ads es perfecta para la captación de clientes potenciales, si buscas vender de forma directa no te lo recomiendo. En la actualidad son las marcas grandes y tiendas online, a través de los anuncios de shopping, los que se lanzan a vender de forma directa.
Como ves invertir en TikTok Ads requiere de conocimiento de la herramienta publicitaria, opciones y sobre todo de estrategia.
¿Qué te ha parecido este artículo? Espero que ya estés preparado para lanzarte a TikTok Ads.
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