LinkedIn cuenta con más de “850 millones de miembros en más de 200 países y territorios”. ¿Está tu cliente ideal entre esos millones de personas? ¿Es recomendable hacer una estrategia de publicidad en LinkedIn?
- Recuerda que tu público objetivo no está en todas partes. Debes evaluar previamente a tu audiencia en dicha red social, para confirmar si puedes vender tus productos o servicios.
- Además, es recomendable tener en cuenta los objetivos de tu negocio, para entender la estrategia de publicidad que debes usar y así pensar si LinkedIn se ajusta a lo que buscas.
Quédate leyendo hasta el final y descubre si es viable para tu negocio hacer publicidad en esta red social.
Existen diferentes tipos de puja en LinkedIn Ads y puedes pujar teniendo en cuenta distintos KPI. Estos también dependerán del objetivo de campaña, el público y el índice de relevancia del anuncio.
- CPC: Costo Por Clic.
- CPM: Costo Por Mil Impresiones.
- CPV: Costo por Visualizaciones de video.
- CPS: Costo por envío.
⭐ La puja es el importe que pagarás por una acción puntual de tu campaña de publicidad en LinkedIn, por ejemplo: por venta o por vista.
⭐ La subasta es el sistema que determinará cuándo se publica un anuncio y cuánto se pagará por el mismo. Ese anuncio competirá contra otros anunciantes que tengan el mismo público y formato.
¿Cuánto cuesta una campaña en LinkedIn?
El precio de una campaña de publicidad en LinkedIn Ads dependerá de varios elementos, como te indiqué anteriormente:
- Debes establecer una puja, que es el importe que estás dispuesto a pagar, ese que definiste en el presupuesto de publicidad para LinkedIn.
- Y luego, esos anuncios se van a vender a través de un sistema de subastas, donde esa puja que estableciste competirá, como te mencioné antes, con la de otros anunciantes que utilizan el mismo público objetivo de tu campaña.
Algunos costes promedios que quizás te sirvan como guía
➡️ Para la puja manual: La oferta más baja que se puede realizar es de $ 0.01 por resultado.
➡️ Costo por clic (CPC): LinkedIn requiere un mínimo de $2. Y el promedio es de $5.26 (4.50 €). Este se usa para los anuncios en formato de mensajes y se cobra por cada mensaje que se entrega correctamente.
➡️ Costo por mil impresiones (CPM): Tiene un gasto mínimo de $2. Y el promedio es de $6.59 (5.60 €). Por lo general se emplea para el conocimiento de una marca o negocio.
➡️ Costo por envío (CPS): El costo promedio de cada mensaje enviado es de $0.80 (0.70 €). Se implementa en campañas orientadas a la acción, como campañas de consideración y conversión.
Si hasta el momento no tienes claro si LinkedIn Ads funcionaría para tu negocio, escucha este episodio de podcast donde te cuento cómo sacarle el máximo partido y para quién es la red social ⬇️.
Qué factores determinan los precios de las campañas de publicidad de LinkedIn
Cómo influye el público objetivo en la publicidad en LinkedIn
Los anuncios que publiques en tu campaña de publicidad en LinkedIn Ads, competirán con otros anunciantes que se estén dirigiendo a la misma audiencia o público objetivo al que se dirige tu campaña.
Lo que significa que, si te diriges a una audiencia grande o popular, con mucha demanda, tendrás que gastar más debido al valor de ese público y competencia.
¿Cuáles son las opciones para segmentar o definir al público objetivo en LinkedIn?
Ubicación
Características del público
Empresa
Experiencia laboral
Educación
Información detallada
Intereses
Rasgos
Públicos personalizados creados con Matched Audiences (“herramienta que le brinda la capacidad única de combinar los datos de LinkedIn con tus propios datos”)
Estrategias de pujas de LinkedIn Ads
El administrador de campañas de LinkedIn te permitirá elegir entre unas estrategias de pujas que estarán relacionadas con el objetivo de tu campaña y el formato de anuncio que selecciones para la misma.
Estrategia de puja manual: tú establecerías el presupuesto, cantidad o importe para la subasta.
Estrategia de puja por límite de costes: defines un coste por resultado. Y LinkedIn Ads utiliza ese importe como referencia para las pujas en la subasta.
Estrategia de puja por difusión máxima: es automática y según LinkedIn, ofrece mejores resultados con el presupuesto que definas.
| Estrategia de puja | Manual | Límite de costes | Difusión máxima |
| Se cobra por | CPC, CPM, CPV, CPS | CPM | CPM |
| Utilización del presupuesto | Depende de la puja. | Depende del límite de costes. | Diseñado para ofrecer el presupuesto completo. |
Datos proporcionados por LinkedIn.
¿Qué se debe tener en cuenta en la puja manual?
- Están disponibles para todos los objetivos de campaña, formatos de anuncio y objetivos de optimización; y se cobran en función de los mismos.
- El importe de la puja que definas debe ser competitivo en la subasta.
- Es probable que al activar la campaña se deba seguir ajustando la puja para continuar siendo competitivo.
- Lo ideal es guiarse por la puja recomendada por el administrador de campañas de LinkedIn, si es más baja se podría correr el riesgo de que no se llegue al público objetivo y aumente la puja.
¿Qué se debe tener en cuenta en la puja de límite de costes?
- Este tipo de campañas, entra en una “fase de aprendizaje”, para recopilar los datos de la subasta y así mejorar el rendimiento de la misma. Y se mantiene activa mientras esté activa la campaña.
- Según LinkedIn, es recomendable que “realices tu campaña de límite de costes durante un mínimo de 15 días para asegurarte de que la campaña maximiza el objetivo de optimización”.
- Se aconseja tener cuidado al editar o pausar este tipo de campañas porque podría alterar el proceso de rendimiento con el que se venía trabajando.
¿Qué se debe tener en cuenta en la puja de difusión máxima?
- Emplea aprendizaje automático para pujar por ti y utilizar de forma efectiva el presupuesto que estableciste.
- Este tipo de puja también está disponible para todos los objetivos publicitarios de LinkedIn.
- “No está disponible para las campañas que utilizan los formatos Dinámico (anuncios de empleos, anuncios destacados o anuncios de seguidores) o Mensajes patrocinados (anuncios por mensaje y anuncios en conversación)”; comenta LinkedIn en su página web.
De qué dependen los precios según los objetivos de publicidad en LinkedIn
Nada en marketing es posible sin un objetivo y en LinkedIn Ads, tampoco es la excepción.
El Campaign Manager de LinkedIn Ads te mostrará varias opciones para seleccionar el objetivo de tu campaña:
Conciencia
Las campañas de concientización están pensadas para describirle tu negocio a aquellas personas que no te conocen y nunca han escuchado hablar de ti. Aunque funcionan también para presentar un nuevo producto o servicio, o promocionar algo que sea memorable.
Consideración
En las campañas de consideración ya pasas de que tengan conciencia sobre tu negocio, a que comprendan lo que haces como empresa y cómo les podrías ayudar.
LinkedIn lo describe como “un puente entre la notoriedad y la conversión”.
Conversiones
Estas son las campañas en las que quieres que tu público objetivo finalice el embudo de ventas, donde logras que sigan el “call to action” que has dejado.
Son anuncios de conversión más convincentes para que la audiencia cumpla determinada acción.
Una vez que selecciones el objetivo de la campaña de publicidad en LinkedIn, entonces podrás determinar qué tienes disponible para tus ads:
👉 Formatos de anuncio
👉 Estrategias de puja
👉 Objetivos de optimización.
Objetivos que puedes seleccionar en LinkedIn para tu campaña
- Conocimiento de la marca
- Visitas al sitio web
- Interacción
- Visualizaciones de vídeos
- Generación de contactos
- Posibles candidatos
- Conversiones en el sitio web
- Solicitantes de empleo
Como ves, estos objetivos están basados en las funciones de LinkedIn. Considera que esta es una red social dirigida a profesionales, lo que significa que el público está mucho más segmentado.
⚠️ Lo siguiente que también debes tener en cuesta es que cada objetivo cobra con modelos de precios diferentes, por ejemplo; si tu objetivo es VISITAS AL SITIO WEB, se cobra en función de:
- Objetivos de optimización ➡️ Clics de la página de destino e impresiones.
- Estrategia de puja ➡️ Máxima difusión (automatizada) | Límite de costes | Puja manual.
Si quieres conocer a detalle los objetivos con sus modelos de precios, puedes hacer clic aquí y ver la tabla que describe estrategias y objetivos de optimización compartida por LinkedIn.
Puntuación o índice de relevancia de los anuncios en LinkedIn
Esa subasta a la que se enfrentará tu campaña de publicidad en LinkedIn, premiará a los anuncios que sean considerados más relevantes o atractivos.
¿Cómo se mide? A través del porcentaje de clics, los comentarios, las recomendaciones y las veces que se comparten.
Si el anuncio tiene buena interacción, aumentará el índice de relevancia y tendrá menor costo.
Para resumir, si tu anuncio es de calidad, LinkedIn optimizará mejor tu presupuesto.
“Entonces Ana, ¿recomiendas un promedio de presupuesto?”…
La realidad es que, en cualquier plataforma que decidas hacer publicidad, mientras más presupuesto tengas para invertir, mejor optimización y resultados podrás conseguir.
Claro, todo esto acompañado de una muy buena estrategia.
Sin embargo, LinkedIn recomienda un mínimo de 10 € diarios por campaña.
Resumiendo lo que debes considerar para definir el presupuesto de tu campaña en LinkedIn, sería:
⭐ Tener un presupuesto total, el de toda la campaña.
⭐ Tener un presupuesto diario, el que invertirás cada día.
⭐ Saber que la puja dependerá del objetivo que selecciones.
Recomendaciones generales para hacer publicidad en LinkedIn Ads
- Realiza pruebas A/B antes de duplicar el presupuesto de una campaña.
- No es necesario que te quedes solo con pruebas A/B, también puedes tener una opción “C” y “D”.
- Mide, optimiza y ajusta de forma constante tu campaña publicitaria.
- Quédate con lo que está funcionando y elimina aquello que no te está dando buenos resultados.
- Un buen presupuesto permite recopilar datos más rápido, información que te dará la oportunidad de actualizar o modificar tus campañas.
- Experimenta con las creatividades de los anuncios en LinkedIn, haz que sean llamativas y evalúa las tendencias del mercado.
- Prueba varias opciones de segmentación de audiencias. A pesar de que el mínimo que permite LinkedIn es de 300, lo recomendable es usar un tamaño de audiencia de 50.000, eso dará resultados más eficientes.
- Escribe títulos atractivos centrados en el contexto del anuncio.
- En cuanto a contenido, incluye datos o estadísticas que hagan más convincente tu anuncio.
- ¡No te olvides de las llamadas a la acción!
Lo que le ha funcionado a grandes empresas como Airbnb en LinkedIn al momento de anunciarse
Puedes apoyarte de ejemplos como estos y de estrategias que le han funcionado a las grandes marcas para anunciarse en LinkedIn Ads.
LinkedIn se mantiene innovando, razón por la que suele actualizarse de forma constante.
Mi consejo también es que te mantengas al tanto de las novedades o últimas funciones que brinda la plataforma de publicidad en LinkedIn Ads. Así tendrás más ideas de llegar al cliente ideal y sabrás cómo hacer publicidad con eficiencia.
Recientes actualizaciones para anuncios de publicidad en LinkedIn:
- Puedes medir las conversiones que se producen fuera del sitio web (Offline Conversions).
- Lograrás obtener información de la audiencia directamente desde LinkedIn.
- Tienes la oportunidad de incluir documentos descargables directamente en tus anuncios (Document Ads).
- Ahora cuentas con una biblioteca de medios, así como Facebook Ads Library, para crear anuncios más eficientes (The Media Library).
¿Vale la pena hacer publicidad en LinkedIn?
Sí y no.
“¿Cómo Ana?”, te preguntarás…
Sí vale la pena cuando:
✅ Tu cliente ideal se encuentra en LinkedIn.
✅ Cuando los objetivos de tu campaña se alinean con una buena estrategia.
✅ Te diriges a un público B2B y tu objetivo es conseguir contactos de calidad.
No vale la pena cuando:
❌ Tu audiencia no está en LinkedIn, sino en otras redes sociales.
❌ No cuentas con el presupuesto suficiente para alinearlo a tus objetivos comerciales en LinkedIn.
❌ No tienes una estrategia ni sabes configurar bien la campaña, pues la inversión podría perderse.
Hacer campañas en cualquier plataforma es un arte, el marketing lo es.
Que una obra plástica no se venda, no quiere decir que sea solo por el precio elevado de la misma. Puede ser que las personas no la comprendan, que no se le está vendiendo al público correcto, que los materiales con los que se hizo no convencen.
Lo mismo sucede con la publicidad en LinkedIn y en otras redes sociales, si la campaña no funciona no significa que sea solo por el presupuesto que se fijó, como verás influyen muchas cosas: objetivos, estrategias, audiencias, etc.
Ventajas y desventajas que podrías considerar de hacer publicidad en LinkedIn
Ventajas
- Cuentas con una gran variedad de formatos de anuncios:
- Anuncios de una sola imagen
- Anuncios de vídeo
- Anuncios de carrusel
- Anuncios de eventos
- Anuncios de mensajes
- Ads en conversaciones
- Anuncios de texto
- Anuncios destacados.
- LinkedIn brinda muchos datos medibles que te permiten optimizar mejor tu estrategia de publicidad.
- Invertir en la plataforma puede dar un buen ROI si tienes una empresa que se dirige a perfiles profesionales o B2B.
Desventajas
- Los costes de publicidad suelen ser más elevados que en otras redes sociales; sin embargo, eso no significa que no sea rentable.
- Son muy pocos los usuarios los que hacen clic en los anuncios de LinkedIn Ads.
Estos son algunos consejos que podrían ayudarte a reducir el costo de la publicidad en LinkedIn
1️⃣ Elige siempre la estrategia de puja adecuada, la que se adapte a tus objetivos y necesidades.
2️⃣ Al mejorar el índice de relevancia de tu anuncio, LinkedIn recompensa con costos publicitarios bajos. Así el anuncio llegará a más personas.
3️⃣ Haz retargeting.
4️⃣ Apóyate siempre de las métricas de las campañas publicitarias en LinkedIn.
La conclusión es que no hay un precio fijo para la publicidad en LinkedIn Ads, ya que son muchos los factores y elementos que influyen en el costo de una campaña publicitaria. Como todo en marketing, lo ideal es analizar con detalle y evaluar si es rentable para tu negocio o marca, construir una campaña en la plataforma.
Déjame saber en comentarios si ya has creado campañas de publicidad en LinkedIn, y cuáles fueron tus resultados.
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Comentarios
Muy muy interesante publicación.
Siempre se dice que la publicidad en LinkedIn es «cara», pero como siempre digo y se dice en el marketing: depende
Si realizamos una campaña con una adecuada segmentación y llegamos a aquellos posibles clientes que nosotros queremos, el retorno será inmediato y seguramente supere con creces a la inversión.
Por lo que, como casi todo en el márketing… lo arreglamos con un depende
Hola Yon! Un placer saludarte.
En efecto, hay que medir los resultados antes de sacar cualquier conclusión.
Un abrazo!