La plataforma de LinkedIn aglutina a una asombrosa comunidad que supera los “850 millones de usuarios repartidos en más de 200 países y territorios».
Puede que tu cliente ideal se encuentre dentro de esta gran red social, pero… Necesitarás llevar a cabo una estrategia.
| Hay que tener en cuenta que tu público objetivo no se encuentra en todos los espacios de Internet. |
Antes de cualquier acción, es crucial evaluar detenidamente si tu público se identifica con esta red social. De este modo, se puede determinar la viabilidad de promocionar con éxito tus productos o servicios.
Asimismo, se deben considerar los propósitos fundamentales del modelo de negocio.
Una comprensión clara de estos objetivos guía la selección de la estrategia publicitaria más adecuada y, en consecuencia, permite determinar si la plataforma de LinkedIn se alinea con estos propósitos.
Existen diferentes tipos de puja en LinkedIn Ads y puedes pujar teniendo en cuenta distintos KPI. Estos también dependerán del objetivo de campaña, el público y el índice de relevancia del anuncio.
- CPC: Costo Por Clic.
- CPM: Costo Por Mil Impresiones.
- CPV: Costo por Visualizaciones de video.
- CPS: Costo por envío.
Es esencial recordar que la puja refleja la inversión por una acción específica en tu campaña publicitaria en LinkedIn, como una venta o una visualización.
⭐ En cuanto a la subasta, es el mecanismo que determinará cuándo y a qué precio se mostrará tu anuncio, compitiendo con otros anunciantes que comparten tu público y formato.
Índice del Artículo
¿Cuánto cuesta una campaña en LinkedIn?
El coste de una campaña de publicidad en LinkedIn Ads se encuentra influenciado por diversos factores, tal y como mencionamos previamente:
➡️Debes determinar una oferta, que representa el monto que estás dispuesto a invertir, el cual previamente has establecido en el presupuesto destinado a la publicidad en LinkedIn.
➡️Posteriormente, estos anuncios serán enajenados a través de un sistema de subastas, donde la oferta que has fijado competirá, tal como ya se ha mencionado, con las de otros anunciantes que tienen como objetivo el mismo público que tú persigues.
| En otras palabras, «el importe necesario para prevalecer en la subasta será influenciado por la oferta que has presentado y por la atractividad de tu público objetivo». |
La inversión mínima requerida para ingresar a LinkedIn Ads es de $10 por día.
Dentro de este monto, es necesario considerar también un mínimo de $2 diarios destinados a las pujas. Estas pujas definen el costo que como usuario estás dispuesto a sufragar por cada mil impresiones diarias (CPM) o por cada clic diario (CPC).
Algunos precios que te pueden interesar son:
| ➡️ Reconocimiento de marca (alcance): tarifa por cada mil impresiones oscilante entre 5 y 8 dólares (aproximadamente 4,22 a 6,76 euros).
➡️ Tráfico al sitio web: importe por clic en el rango de 4 a 6 dólares (alrededor de 3,38 a 5,07 euros). ➡️ Interacción: coste por cada interacción variando entre 1 y 2 dólares (cerca de 0,84 a 1,69 euros). ➡️ Visualización de videos: entre 0,02 y 0,05 dólares por reproducción (aproximadamente 0,02 a 0,04 euros). ➡️ Captación de contactos: cifra que abarca de 34 a 56 dólares por cada contacto (alrededor de 28,73 a 47,27 euros). ➡️ Candidatos potenciales: únicamente accesible para reclutadores. ➡️ Conversiones en el sitio web: oscilando entre 4 y 6 dólares en promedio (aproximadamente 3,38 a 5,07 euros). ➡️ Solicitudes de empleo: importe por clic situado entre 2 y 4 dólares (alrededor de 1,69 a 3,38 euros). |
Si hasta el momento no tienes claro si LinkedIn Ads funcionará para tu negocio, escucha este episodio de podcast donde te cuento cómo sacarle el máximo partido y para quién es la red social ⬇️.
| Nota: puede que la promoción en LinkedIn Ads tenga un precio ligeramente superior en comparación con la inversión en otras plataformas de redes sociales; no obstante, aquellos que cuentan con experiencia en la publicidad en esta plataforma señalan que el índice de conversión suele ser satisfactorio. |
Qué factores determinan los precios de las campañas de publicidad de LinkedIn
Cómo influye el público objetivo en la publicidad en LinkedIn
Los anuncios que incluyas en tu campaña de promoción en LinkedIn Ads rivalizan con los de otros anunciantes que también están apuntando a la misma audiencia o público objetivo al cual te diriges en tu campaña.
Esto implica que si estás enfocándote en una audiencia amplia o bien solicitada, es posible que debas invertir más debido al valor de esa audiencia y a la competencia existente.
¿Cuáles son las opciones para segmentar o definir al público objetivo en LinkedIn?
Ubicación
Características del público
Empresa
Experiencia laboral
Educación
Información detallada
Intereses
Rasgos
Públicos personalizados creados con Matched Audiences (“herramienta que le brinda la capacidad única de combinar los datos de LinkedIn con tus propios datos”)
Estrategias de pujas de LinkedIn Ads
El administrador de campañas de LinkedIn te permitirá elegir entre unas estrategias de pujas que estarán relacionadas con el objetivo de tu campaña y el formato de anuncio que selecciones para la misma.
Estrategia de puja manual: tú establecerías el presupuesto, cantidad o importe para la subasta.
Estrategia de puja por coste objetivo: este tipo de puja está disponible para CPC, CPM y CPV, y también es una opción automática que permite a los anunciantes indicar el costo objetivo.
Estrategia de puja por difusión máxima: es automática y según LinkedIn, ofrece mejores resultados con el presupuesto que definas.
| Estrategia de puja | Manual | Coste objetivo | Difusión máxima |
| Se cobra por | CPC, CPM, CPV, CPS | CPC, CPM y CPV | CPM |
| Utilización del presupuesto | Depende de la puja. | Depende del costo por resultado. | Diseñado para ofrecer el presupuesto completo. |
Datos proporcionados por LinkedIn.
¿Qué se debe tener en cuenta en la puja manual?
- Están disponibles para todos los objetivos de campaña, formatos de anuncio y objetivos de optimización; y se cobran en función de los mismos.
- El importe de la puja que definas debe ser competitivo en la subasta.
- Es probable que al activar la campaña se deba seguir ajustando la puja para continuar siendo competitivo.
- Lo ideal es guiarse por la puja recomendada por el administrador de campañas de LinkedIn, si es más baja se podría correr el riesgo de que no se llegue al público objetivo y aumente la puja.
¿Qué se debe tener en cuenta en la puja de costo objetivo?
- Obtiene la mayor cantidad de resultados acercándose lo más posible al costo por resultado que especificó el anunciante.
- LinkedIn es quien establece la puja.
- Permite predecir costos, se ahorra bastante tiempo en análisis y minimiza las conjeturas.
- Está disponible solo para algunos objetivos de campaña.
¿Qué se debe tener en cuenta en la puja de difusión máxima?
- Emplea aprendizaje automático para pujar por ti y utilizar de forma efectiva el presupuesto que estableciste.
- Este tipo de puja también está disponible para todos los objetivos publicitarios de LinkedIn.
- “No está disponible para las campañas que utilizan los formatos Dinámico (anuncios de empleos, anuncios destacados o anuncios de seguidores) o Mensajes patrocinados (anuncios por mensaje y anuncios en conversación)”; comenta LinkedIn en su página web.
De qué dependen los precios según los objetivos de publicidad en LinkedIn
Nada en marketing es posible sin un objetivo y en LinkedIn Ads, tampoco es la excepción.
El Campaign Manager de LinkedIn Ads te mostrará varias opciones para seleccionar el objetivo de tu campaña:
Conciencia
Las campañas de concientización están pensadas para describir tu negocio a aquellas personas que no te conocen y nunca han escuchado hablar de ti. Aunque funcionan también para presentar un nuevo producto o servicio, o promocionar algo que sea memorable.
Consideración
Dentro de las campañas de consideración, el paso se da desde la mera conciencia sobre tu negocio hasta alcanzar una comprensión cabal de la naturaleza de tu empresa y la manera en que podrías ser de asistencia para ellos.
LinkedIn lo describe como «un vínculo que une la notoriedad con la conversión».
Conversiones
Estas son las campañas en las que quieres que tu público objetivo finalice el embudo de ventas, donde logras que sigan el “call to action” que has dejado.
Son anuncios de conversión más convincentes para que la audiencia cumpla determinada acción.
Una vez que selecciones el objetivo de la campaña de publicidad en LinkedIn, entonces podrás determinar qué tienes disponible para tus ads:
👉 Formatos de anuncio
👉 Estrategias de puja
👉 Objetivos de optimización.
Objetivos que puedes seleccionar en LinkedIn para tu campaña
- Conocimiento de la marca
- Visitas al sitio web
- Interacción
- Visualizaciones de vídeos
- Generación de contactos
- Posibles candidatos
- Conversiones en el sitio web
- Solicitantes de empleo
Tal como puedes observar, estos objetivos se fundamentan en las capacidades de LinkedIn. Es fundamental tener en cuenta que esta plataforma se enfoca en profesionales, lo que implica que el público objetivo se encuentra altamente segmentado.
⚠️ Además, otro aspecto esencial a considerar es que cada objetivo opera con distintos modelos de precios. Por ejemplo, si tu objetivo es generar VISITAS AL SITIO WEB, se cobra con base en:
- Objetivos de optimización ➡️ Clics en la página de destino e impresiones.
- Estrategia de puja ➡️ Máxima difusión (automatizada) | Coste de objetivo | Puja manual.
Puntuación o índice de relevancia de los anuncios en LinkedIn
La subasta a la que pertenezca tu campaña publicitaria en LinkedIn valorará de manera favorable a los anuncios que se perciban como más acordes al público objetivo o atractivos para él mismo.
¿Cómo se determina esto?
A través del porcentaje de clics, los comentarios, las recomendaciones y la cantidad de veces que se comparten. Si el anuncio genera una interacción significativa, aumentará el índice de relevancia y resultará en un menor costo.
| Para simplificar, cuando tu anuncio sea de alta calidad, LinkedIn administrará de manera más eficiente tu presupuesto. |
«Entonces, Ana, ¿recomiendas un promedio de presupuesto?»
La realidad es que, en cualquier plataforma en la que decidas invertir en publicidad, cuanto mayor sea tu presupuesto, mayores serán las posibilidades de obtener una optimización y resultados superiores.
Por supuesto, esto debe ir acompañado de una estrategia sólida. No obstante, LinkedIn sugiere un mínimo de 10 dólares diarios por campaña.
Para resumir lo que debes considerar al establecer el presupuesto de tu campaña en LinkedIn:
⭐ Disponer de un presupuesto total para toda la campaña.
⭐ Contar con un presupuesto diario para la inversión diaria.
⭐ Reconocer que la puja variará según el objetivo que selecciones.
Recomendaciones generales para hacer publicidad en LinkedIn Ads
- Conduce pruebas A/B antes de ampliar el presupuesto de una campaña.
- No te limites únicamente a las pruebas A/B; también puedes explorar opciones «C» y «D».
- Evalúa, optimiza y adapta de manera constante tus campañas publicitarias. Mantén lo que está generando resultados positivos y descarta lo que no esté funcionando bien.
- Un presupuesto sólido acelera la recolección de datos, información valiosa para afinar o ajustar tus estrategias.
- Experimenta con la creatividad de tus anuncios en LinkedIn; procura que sean visualmente atractivos y observa las tendencias del mercado.
- Explora diversas alternativas de segmentación de audiencia. Aunque LinkedIn permite un mínimo de 300, se recomienda apuntar a una audiencia de alrededor de 50.000 para obtener resultados más eficaces.
- Elabora títulos cautivadores que se alineen con el contexto de los anuncios, es decir, que tengan un gran gancho.
- En cuanto al contenido, integra datos o estadísticas que refuercen la persuasión de tu anuncio.
- ¡No olvides nunca las llamadas a la acción! Cada publicidad tiene que tener un objetivo que llame a la acción del usuario.
Puedes apoyarte de ejemplos como estos y de estrategias que le han funcionado a las grandes marcas para anunciarse en LinkedIn Ads.
LinkedIn se mantiene innovando, razón por la que suele actualizarse de forma constante.
También te aconsejo que estés al tanto de las innovaciones y las más recientes funciones ofrecidas por la plataforma de publicidad en LinkedIn Ads.
De esta manera, ampliarás tus ideas para conectarte con tu cliente ideal y adquirirás conocimientos sobre cómo ejecutar campañas publicitarias de manera eficiente.
Algunas de las últimas actualizaciones para los anuncios de publicidad en LinkedIn son las siguientes:
| ✅Ahora puedes rastrear las conversiones que tienen lugar fuera del sitio web (Offline Conversions). Tendrás acceso a información directamente desde LinkedIn para comprender mejor a tu audiencia.
✅ Dispones de la oportunidad de incorporar documentos descargables directamente en tus anuncios (Document Ads). ✅Además, cuentas con una biblioteca de medios similar a la Biblioteca de Anuncios de Facebook para crear anuncios más efectivos (The Media Library). |
¿Vale la pena hacer publicidad en LinkedIn?
Sí y no, «¿Cómo es eso, Ana?»
Sí, tiene sentido cuando:
✅ Tu público objetivo está presente en LinkedIn.
✅ Los objetivos de tu campaña se alinean con una estrategia sólida.
✅ Estás apuntando a un público B2B y buscas establecer contactos de alta calidad.
Por otro lado, no es recomendable cuando:
❌ Tu audiencia no se encuentra en LinkedIn, sino en otras plataformas de redes sociales.
❌ Tu presupuesto no es suficiente para vincularlo con tus metas comerciales en LinkedIn.
❌ Careces de una estrategia clara o no estás seguro de cómo configurar la campaña, lo que podría llevar a una inversión sin resultados significativos.
Realizar campañas en cualquier plataforma es un arte. Así como una obra artística que no se vende no necesariamente es debido a su alto precio, lo mismo ocurre aquí.
Puede deberse a que la gente no la comprende, no se está promocionando ante el público adecuado o los elementos no convencen.
Este mismo principio se aplica a la publicidad en LinkedIn y otras redes sociales.
Si una campaña no funciona, no significa que el único factor sea el presupuesto establecido. Como verás, influyen diversos aspectos: objetivos, estrategias, audiencias, entre otros.
Ventajas y desventajas que podrías considerar de hacer publicidad en LinkedIn
Ventajas
- Cuentas con una gran variedad de formatos de anuncios:
- Anuncios de una sola imagen
- Anuncios de vídeo
- Anuncios de carrusel
- Anuncios de eventos
- Anuncios de mensajes
- Ads en conversaciones
- Anuncios de texto
- Anuncios destacados.
- LinkedIn brinda muchos datos medibles que te permiten optimizar mejor tu estrategia de publicidad.
- Invertir en la plataforma puede dar un buen ROI si tienes una empresa que se dirige a perfiles profesionales o B2B.
Desventajas
- Aunque los costos de publicidad en esta plataforma tienden a ser más altos en comparación con otras redes sociales, esto no necesariamente implica que no resulte rentable.
- Es importante notar que la cantidad de usuarios que interactúan haciendo clic en los anuncios de LinkedIn Ads es relativamente reducida.
Estos son algunos consejos que podrían ayudarte a reducir el costo de la publicidad en LinkedIn:
1️⃣ Siempre elige la estrategia de puja que se ajuste a tus metas y requerimientos.
2️⃣ Incrementa el índice de relevancia de tus anuncios para que LinkedIn recompense con costos publicitarios más bajos, permitiendo que tus anuncios alcancen a un público más amplio.
3️⃣ Implementa retargeting en tus estrategias.
4️⃣ Utiliza de manera constante las métricas de tus campañas publicitarias en LinkedIn para tomar decisiones fundamentadas.
En resumen, la publicidad en LinkedIn Ads carece de un precio fijo debido a la multiplicidad de factores y componentes que influyen en el costo de una campaña.
Como sucede en todos los aspectos del marketing, lo más recomendable es examinar detalladamente y evaluar si resulta lucrativo para tu negocio o marca antes de diseñar una campaña en la plataforma.
💡Déjame saber en los comentarios si ya has incursionado en la creación de campañas publicitarias en LinkedIn y cuáles fueron tus logros.
Interacciones con los lectores
Comentarios
Muy muy interesante publicación.
Siempre se dice que la publicidad en LinkedIn es «cara», pero como siempre digo y se dice en el marketing: depende
Si realizamos una campaña con una adecuada segmentación y llegamos a aquellos posibles clientes que nosotros queremos, el retorno será inmediato y seguramente supere con creces a la inversión.
Por lo que, como casi todo en el márketing… lo arreglamos con un depende
Hola Yon! Un placer saludarte.
En efecto, hay que medir los resultados antes de sacar cualquier conclusión.
Un abrazo!